FACULTAD DE NEGOCIOS PLAN DE NEGOCIO AMPLIACIÓN DE LA COBERTURA DE MERCADOS DE LA EMPRESA COMERCIAL DE BEBIDAS CORONEL S.A.S. EN LA REGIÓN AMAZÓNICA COLOMBIANA. PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE CONTADOR PÚBLICO AUTORA: CORONEL ASCORBE, JENNY LÍNEA DE INVESTIGACIÓN: PROSPECTIVA DE MERCADOS Y TERRITORIOS IQUITOS – PERÚ 2022 ii DEDICATORIA En primer lugar, agradezco este logro a Dios padre, sin él nada de esto sería posible. A mis hijas Aisha, Hanna e Izayana, que son el motor de mi vida, todos mis esfuerzos van dedicadas a ellas y son para ellas. Jenny Coronel Ascorbe iii AGRADECIMIENTO A mi familia, mis padres, mis hermanos, a mis compañeros que se constituyeron en el mejor equipo de trabajo que he podido integrar y, a mis profesores, gracias a ellos por su apoyo constante, asesoría y empeño por contribuir a materializar nuestros sueños. Jenny Coronel Ascorbe iv v vi ÍNDICE DE CONTENIDOS Páginas Portada Dedicatoria………………………………………………………………………..ii Agradecimiento………………………………………………………………….iii Acta de sustentación……………………………………………………………iv Constancia de originalidad……………………………………………………..v Índice de contenido……………………………………………………………..vi Índice de tablas………………………………………………………………...viii Índice de figuras…………………………………………………………………x RESUMEN……………………………………………………………………....xi SUMMARY………………………………………………………………………xii I. INFORMACIÓN GENERAL……………………………...…………….05 1.1. Nombre del negocio……………..……………….……………….05 1.2. Actividad empresarial………………...……………….…………..03 1.3. Idea de negocio……………………………………...…….………04 II. PLAN DE MARKETING……………………...…………………………05 2.1 Necesidad de los clientes…………………………...……………07 2.2. Demanda actual y tendencias…………………………..……….07 2.3. Oferta competitiva…………………………………...…………….08 2.4. Programa de marketing……………………………………..……09 2.4.1. El producto………………………………….……………...09 2.4.2. El precio……………………………………………….……10 2.4.3. La promoción……………………..………………………..16 2.4.4. La cadena de distribución…………………...……………17 III. PLAN DE OPERACIONES…………………………………………….18 3.1. Estudio de la fuente de aprovisionamiento de la empresa Comercial de bebidas Coronel S.A.S, 2022……………………18 3.2. El proceso de aprovisionamiento de la empresa Comercial de vii bebidas Coronel S.A.S, 2022 ………………………………...…19 3.3. El proceso de comercialización de la empresa Comercial de bebidas Coronel S.A.S, 2022 …………………………………...20 IV. PLAN DE RECURSOS HUMANOS…………………………………..21 4.1. Estructura organizacional de Comercial de bebidas Coronel S.A.S………………………………………………………………..21 4.2. Puestos, funciones………………………………………………..21 4.3. Condiciones laborales…………………………………………….24 4.4. Régimen tributario…………………………………………………24 V. PLAN CONTABLE Y FINANCIERO…………………………………..25 5.1. Estado situación Financiera (años 2020 – 2022)……………...25 5.1.1 Mercado y ventas………………………………………….25 5.1.2 Compras, costo de ventas y gastos……………………..26 5.2. Estudio Financiero………………………………………………...28 5.2.1 Inversiones…………………………………………………28 5.2.2 Financiamiento…………………………………………….32 5.3. Flujo de caja proyectado 2022 al 2024 – Comercial de Bebidas Coronel S.A.S……………………………………………………...32 Conclusiones…………………………………………………………………...33 Bibliografía……………………………………………………………………...34 Anexos…………………………………………………………………………..35 viii Índice de tablas N° Título Pág. 01 Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades económicas 03 02 Demanda del negocio, ciudad de Leticia, proyectada al año 2022 07 03 Precios al consumidor final de otras marcas en la ciudad de Leticia, 2022. (pesos colombianos) 08 04 Precio de las compotas de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 10 05 Precio de las aguas de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 11 06 Precio de panela de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 11 07 Precio de las cervezas de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 11 08 Precio de las gaseosas de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 12 09 Precio de las bebidas hidratantes de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 13 10 Precio de los jugos de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 14 11 Precios del Te dé comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 15 12 Demanda del negocio a desarrollar 25 13 Ventas del negocio – Comercial de bebidas Coronel S.A.S 25 14 Compras del negocio 26 15 Costo de ventas del negocio 26 16 Gastos administrativos del negocio 27 17 Gastos comerciales del negocio 27 ix 18 Inversiones tangibles del negocio a desarrollar 28 19 Depreciación de los activos 28 20 Financiamiento del negocio 29 21 Flujo de caja proyectado 2022 al 2024 – Comercial de Bebidas Coronel S.A.S 32 22 Ventas del negocio– Comercial de bebidas Coronel S.A.S. detallado 35 23 Costo de ventas del negocio detallado 46 x Tabla de figuras N° Título Pág. 01 Logo del negocio 03 02 Ubicación geográfica del negocio, 2022 04 03 Localización del negocio, ciudad de Leticia, Colombia, 2022 04 04 Identificación de necesidad a atender con el negocio, enfoque de Maslow 07 05 Gaseosa 400 ml 11 06 Natu Malta 11 07 Sabores gaseosa 11 08 Camiseta Promoción de negocio 17 09 Distribución de comercial de bebidas Coronel S.A.S 18 10 Marca del negocio proveedor de las bebidas 19 11 .El proceso de aprovisionamiento de la empresa Comercial de bebidas Coronel S.A.S 20 12 Flujograma de ventas - empresa Comercial de bebidas Coronel S.A.S 21 13 Estructura organizacional Comercial de bebidas Coronel S.A.S 22 xi RESUMEN Plan de negocio ampliación de la cobertura de mercados de la empresa comercial de bebidas Coronel S.A.S. en la región amazónica colombiana. Jenny, Coronel Ascorbe El emprendimiento surge en la ciudad de Leticia, Colombia, como consecuencia de satisfacer necesidades insatisfechas de los consumidores. El negocio es líder en la distribución al por mayor y al por menor de estos productos. Proyecta incursionar en nuevos mercados del ámbito geográfico, en las comunidades indígenas (44 en todo el trapecio Amazónico); para ello se dispone a trabajar con una red de pequeños negocios minoristas ubicados en estos asentamientos poblacionales. La formación organizacional es pequeña, cada miembro tiene cargos designados y funciones establecidas para lograr un buen desarrollo del negocio y reducir costos de personal. El estudio económico y financiero presenta un importante margen bruto y operativo, con la consiguiente rentabilidad y liquidez para cumplir con todos los compromisos comerciales. El negocio genera una rentabilidad expresada en un VAN económico de 680,020,202 pesos colombianos, y una Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) económica, 229%. Este negocio se apalanca, y logra VAN Financiero de 534,839,852 pesos colombianos, y una TIR de 334%. Palabras claves: bebidas, cobertura, mercados, ciudad de Leticia. xii Summary Business plan expansion of the market coverage of the commercial beverage company Coronel S.A.S. in the Colombian Amazon region. Jenny, Colonel Ascorbe The enterprise arises in the city of Leticia, Colombia, as a consequence of satisfying the unsatisfied needs of consumers. The business is a leader in the wholesale and retail distribution of these products. It plans to venture into new markets in the geographical area, in the indigenous communities (44 in the entire Amazonian trapeze); For this, it is ready to work with a network of small retail businesses located in these population settlements. The organizational formation is small, each member has designated positions and functions established to achieve good business development and reduce personnel costs. The economic and financial study presents an important gross and operating margin, with the consequent profitability and liquidity to meet all commercial commitments. The business generates a return expressed in an economic VAN of 680,020,202 Colombian pesos, and an economic Internal Rate of Return (TIR), 229%. This business is leveraged, and achieves a Financial VAN of 534,839,852 Colombian pesos, and an TIR of 334%. Keywords: beverages, coverage, markets, city of Leticia. 1 Capítulo I: Información General 1.1. Nombre del negocio Nombre comercial: Comercial de Bebidas Coronel S.A.S. Razón social: Comercial de Bebidas Coronel S.A.S. Sector de la actividad: comercio y servicios Localización: calle 17 No. 9 – 15, barrio José María Fajardo, Leticia, Amazonas, Colombia. Actividad: venta de bebidas Figura N° 01 Logo del negocio 2 Comercial de bebidas Coronel S.A.S., Calle 17 No. 9 - 15 Figura N° 02 Ubicación geográfica del negocio, 2022 Figura N° 03 Localización del negocio, ciudad de Leticia, Colombia, 2022 Fuente: https://www.google.com/maps/search/ciudad+de+leticia,+calle+17/@- 4.2025885,- 69.943517,17.75z https://www.google.com/maps/search/ciudad%2Bde%2Bleticia%2C%2Bcalle%2B17/%40-4.2025885%2C- https://www.google.com/maps/search/ciudad%2Bde%2Bleticia%2C%2Bcalle%2B17/%40-4.2025885%2C- 3 1.2. Actividad empresarial Se detalla el rubro del negocio según actividad de negocio establecido por Departamento Nacional de Estadística – DANE: Tabla N° 01 Clasificación Industrial Internacional Uniforme de la actividad económica Grupo G Comercio al por mayor y al por menor 46 Comercio al por mayor 463 Comercio al por mayor de alimentos, bebidas y tabaco 4632 Comercio al por mayor de bebidas y tabaco Fuente: Cartilla DANE –Clasificación CIIU 4 1.2. Idea de negocio Se busca satisfacer las necesidades fisiológicas de sed que sienten las personas después de un intenso trabajo o de realizar prácticas deportivas, o en una caminata turística en la ciudad. Así mismo, se busca satisfacer la necesidad de contar con diversos sabores que le permitan disfrutar en base a sus necesidades. Contar en cantidades de unidades para los minoristas, quienes llegan al cliente final. Los principales segmentos de mercado son: los pequeños negocios y público en general, ya sea para compra al por mayor o por unidad. En un mercado saturado de ofertas de productos en todos los sectores, ha traído como consecuencia el cambio en el comportamiento del consumidor en cuanto a sus preferencias, la fidelidad hacia los productos no es tan duradera como antes, esta tendencia ha traído como consecuencia, la incursión de nuevos productos y servicios en los mercados con mayor frecuencia, generando nuevas oportunidades para para fabricantes y distribuidores con nuevos productos y servicios. Se ofrece amplia variedad de tipos de bebidas, aguas, cervezas, gaseosas, hidratantes, jugos, te; mediante entrega en el domicilio o punto de venta, según lo requiera el cliente. Los mecanismos de pago serán en efectivo, tarjeta de crédito o débito, pago con aplicativo o transferencia bancaria. 5 Capítulo II: Plan de Mercadotecnia 2.1. Necesidades de los clientes. Como se señala en el capítulo anterior, las necesidades que se buscan satisfacer son las fisiológicas, una de las más importantes para el ser humano, así lo menciona Abraham Maslow en su Jerarquía de Necesidades. Corbin (2017), hace referencia al pensamiento de Abraham Maslow sobre las necesidades, y menciona que estas componen de las necesidades básicas para los seres humanos requieren: alimentación, ropa y refugio. Estas necesidades diarias son primarias y fisiológicas, son requisitos físicos para que el cuerpo humano funcione correctamente, incluyendo el aire, el agua y el sueño. En otras palabras, son necesarias para nuestra supervivencia, y de no satisfacerlas, no podríamos mantenernos vivos. Por lo tanto, los seres humanos necesitan cubrirlas siempre. Figura N° 04 Identificación de necesidades a atender con el negocio, enfoque de Maslow Nota: Adaptado de Navarro Martínez. La pirámide de Maslow. 2019 6 Para las personas es más practico adquirir algún tipo de bebida en un punto de venta más cercano a su hogar o lugar donde se encuentre, a fin de poder cubrir su necesidad de sed. Montesinos Albert (2021), expresa que, “el cuerpo de una persona adulta está compuesto, en un 70%, de agua; por lo que deja constancia de que se trata de un componente fundamental para el ser humano. Además, el cuerpo humano es capaz de sobrevivir sin alimentos más de un mes, pero sin agua no es capaz de sobrevivir más de tres días. Una persona adulta pierde diariamente en torno a 2,5-3L de agua (orina, heces, sudor, respiración…), por lo que es necesario reponer esa cantidad para mantener un equilibrio.” Los clientes a atender están formados por aquellas personas que adquieren productos bebidas, gaseosas, energizantes, en significativas cantidades, y a través de su servicio de congelamiento atienden al cliente final por unidad de producto, y el punto de venta ubicados localizados en calles y plazas de alta circulación, o en los barrios donde se ubican las viviendas de los clientes finales. La empresa ofrece un centro de ventas localizado en un lugar de fácil accesibilidad, con zonas de estacionamiento y en horarios para los clientes minoristas. Así mismo, diversos medios de pago: efectivo y medios electrónicos, así mismo ofrecen seguridad en el abastecimiento en las marcas de bebidas y sabores. 7 2.2. Demanda actual y tendencias Ministerio de Comercio, Industria y Turismo – MINCIT (2022), describe el departamento de Amazonas,con 80.464 habitantes; es el más grande de Colombia con extensión de 109.665 km2. La temperatura promedio es 31 grados. Tiene una participación en el PIB nacional (2021(p)) 0,07 %. Leticia es el asentamiento poblacional más grande que tiene la región, y una población de 42.280 habitantes aproximadamente. El negocio tiene una gran demanda de diferentes tipos de bebidas, la ciudad de Leticia es un mercado potencial, se calcula la demanda estimada del mercado: Tabla N° 02 Demanda del negocio, ciudad de Leticia, proyectada al año 2022 Leticia Poblacional total al 2005 (censada) 34,670 Poblacional total al 2018 (censada) 39,542 Tasa crecimiento poblacional (promedio anual) 1.017% Población al 2022 (proyectada) (personas) 41,175 Población en zona urbana 95.0% Población en zona urbana ciudad al 2022 39,116 Todos los niveles socio económico (A, B, C y D) 100.00% Mercado objetivo (personas mayores 5 años) 93.00% Mercado objetivo (personas de todos los segmentos económicos y mayores 5 años) 36,378 Consumo promedio diario bebidas (botella) 1.00 Numero días de consumo al año 180 Demanda potencial anual (botellas al año) 6,547,996 Fuente: DANE, censo poblacional 2021 8 2.3. Oferta competitiva La oferta por las bebidas gaseosas y no gaseosas en la región Amazónica es limitada, solo hay un fabricante de gaseosas y ningún fabricante de bebidas alcohólicas. Por otra parte, el impuesto a las importaciones por estos productos es alto (17%), factor que limita que productos del Brasil y del Perú puedan ingresar a competir legalmente a Colombia. Esta situación de la oferta en la región amazónica colombiana nos favorece ya que nosotros trabajamos con marcas reconocidas y productos de alta calidad, ofrecemos un portafolio amplio que incluye no solo gaseosas y cervezas, sino también; bebidas energizantes, agua y jugos. De acuerdo a nuestras proyecciones y objetivos de empresa (ampliar nuestra cobertura de mercado en la región), proyectamos traer nuevos productos para satisfacer la demanda insatisfecha de mercado amazonense. Tabla N° 03. Precios al consumidor final de otras marcas en la ciudad de Leticia, 2022. (Pesos colombianos) Detalle Presentación Competencia Manzana Leticia Guaraná Leticia Coca-Cola Gaseosa Botella 2 Lts. 5.000 5.000 6.500 Fuente: Tiendas de Leticia. 9 2.4. Programa de marketing 2.4.1. Producto. Comercial de bebidas Coronel S.A.S. es una empresa cuya especialidad es la distribución de bebidas gaseosas, bebidas no gaseosas, energizantes y bebidas alcohólicas. Son productos que gozan de una excelente imagen y muy buen posicionamiento en el mercado regional, nacional e internacional. Marcas como los productos Postobón, o como las cervezas Heineken, o bebidas como el Gatorade; son marcas de un prestigio y un reconocimiento internacional bastante grande. Nuestros productos son de alta calidad, eso ha facilitado el posicionamiento de los mismos en el mercado regional, con relativa facilidad. a) Categorías de productos: Ofrece a su distinguida clientela, las siguientes categorías de productos: • Compotas • Agua • Cervezas • Bebidas gaseosas • Hidratantes • Jugos • Te Figura 5 Figura 6 Figura 7 Gaseosa 400 ml Natu Malta Sabores gaseosa 10 b) Marca: La marca del negocio Comercial de bebidas Coronel S.A.S., se caracteriza por su alta calidad de productos ofrecidos, variedad, rapidez en entrega y buena atención a clientes. También tenemos un logo para identificarnos en el mercado (ver figura 1). 2.4.2. Precio: La región Amazónica, por su ubicación geoestratégica (frontera con el Brasil y el Perú), está exento del cobro del Impuesto al valor agregado IVA (19%), este factor diferencial nos permite operar en el mercado de Leticia y el Amazonas con precios competitivos y ser la mejor alternativa para nuestros clientes. Por otra parte, la empresa les brinda a sus clientes facilidades de pago, descuentos por pronto pago, etc. Tabla N° 04 Precio de las compotas de comercial de bebidas S.A.S., 2022 (pesos colombianos) 7702439749347 COMPOTA MANZANA NATURE BABY X 24 X 113GR 2,550.00 7702439543464 COMPOTA PERA NATURE BABY X 24 X 113GR 2,550.00 Elaboración: la autora 11 Tabla N° 05 Precio de las aguas de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 (pesos colombianos) Elaboración: la autora Tabla N° 06 Precio de panela de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 (pesos colombianos) BI00001 PANELA LIMON LA NUESTRA 25GR X 24UN CAJA X 16UND DISPLEY 15,200.00 Elaboración: la autora Tabla N° 07 Precio de las cervezas de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 (pesos colombianos) 7702090052039 CERVEZA HEINEKEN LATA 269ML X 24UND 2,800.00 7702090051995 CERVEZA HEINIKEN BOT NR 250ML 6*4 2,800.00 Elaboración: la autora 7702090060201 AGUA SABORIZADA PET 500ML TORONCHELO X 15UND 2,950.00 7702090060553 AGUA CRISTAL ALOE 330ML PET X 12UND 1,750.00 7702090023008 AGUA CRISTAL CON GAS PET 600 ML 1,750.00 7702090038651 AGUA CRISTAL PET 300ML X24UND 800.00 7702090022711 AGUA CRISTAL PET 600 ML X24UND 1,700.00 7702090031911 AGUA SABORIZADA PET 500ML TROPICAL X 15UND 2,950.00 7702090044577 AGUA SABORIZADA PET 250ML LIMONATA X 15 UND 2,950.00 7702090027884 AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMON X 15UND 2,800.00 7702090049343 AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMONATA X 15UND 2,950.00 7702090029154 AGUA SABORIZADA PET 500ML MARACUYA X 15UND 2,950.00 7702090041859 AGUA CRISTAL PET 1L X 12UND 2,700.00 7702090041859 AGUA CRISTAL PET 1L X 12UND 2,700.00 12 Tabla N° 08 Precio de las gaseosas de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 (pesos colombianos) Elaboración: la autora 7702090036930 CERO COLOMBIANA PET 1LT X 12UND 3,150.00 7702090036923 CERO MANZANA PET 1L X 12UND 3,150.00 7702090043358 CERO UVA PET 1L x 12UND 3,150.00 7720900229550 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 3,500.00 7702090020489 GASEOSA PET 2.5 LT NARANJA X 8 UND 5,500.00 7702090020649 GASEOSA PET 2.5LT UVA X 8UND 5,500.00 7702090020847 GASEOSA FRIOPACK 300ML BRETAÑA X 24UND 2,500.00 7702090020922 GASEOSA FRIOPACK 300ML CANADA DRY X 24UND 2,250.00 7702090038361 GASEOSA LATA 269ML COLOMBIANA X 24UND 1,600.00 7702090038392 GASEOSA LATA 269ML MANZANA X 24UND 1,600.00 7702090038415 GASEOSA LATA 269ML PEPSI X 24UND 1,600.00 7702090029529 GASEOSA PET 1.5 LT NARANJA X 12UND 3,500.00 7702090029505 GASEOSA PET 1.5LT COLOMBIANA X 12UND 4,600.00 7702090065442 GASEOSA PET 1.5LT MANZANA X 12UND 4,600.00 7702090029567 GASEOSA PET 1.5LT PEPSI X 12UND 3,500.00 7702090063431 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 3,500.00 7702090029574 GASEOSA PET 1.5LT X 12UND SEVEN UP 3,500.00 7702090016420 GASEOSA PET 2.5 LT 7 UP X 8 UND 5,500.00 7702090016413 GASEOSA PET 2.5LT COLOMBIANA X 8UND 6,500.00 7702090016406 GASEOSA PET 2.5LT MANZANA X 8UND 6,500.00 GA01 GASEOSA PET 3L COLOMBIANA X 6 UND 5,800.00 GA02 GASEOSA PET 3L MANZANA X 6UND 5,800.00 7702090032017 GASEOSA PET COLOMBIANA 400ML X 15UND 1,750.00 7702090031928 GASEOSA PET MANZANA 400ML X 15UND 1,750.00 7702090031942 GASEOSA PET UVA 400ML X 15UND 1,850.00 7702090049084 GASEOSA PET NARANJA 2LT X 8UND 4,800.00 7702090044942 GASEOSA PET PEPSI 1L X 12 UND 2,800.00 13 Tabla N° 09 Precio de las bebidas hidratantes de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 (pesos colombianos) 7702090039214 ENERGIZANTE SPEED MAX LATA 269ML X 24 UND 1,450.00 7702090039436 ENERGIZANTE SPEED MAX PET X 250ML X 12UND 1,300.00 7702192418047 GATORADE 1LT TROPICAL X 12UND 5,850.00 7702192418030 GATORADE 1LTR MANDARINA X 12 UND 5,850.00 7702192218012 GATORADE PET 591 MANDARINA X 12 UND 3,600.00 7702192422013 GATORADE PET 591 TROPICAL X 12UND 3,950.00 7702192218050 GATORADE PET COL MANDARINA 500ML X 12 UND 2,667.00 7702192224051 GATORADE PET COL MARACUYA 500ML X 12 UND 2,667.00 7702192422051 GATORADE PET COL TROPICAL 500ML X 12 UND 2,667.00 7702192213055 GATORADE PET COL UVA 500ML X 12 UND 2,750.00 7702090051810 NATUMALTA PET X 1.5 LT X 6UND 4,950.00 7702090051827 NATUMALTA PET X 1LT X 6 UND 3,850.00 7702090051575 NATUMALTA PET X 200CM3 X 24UND 1,200.00 7702090051636 NATUMALTA PET X 400CM3 X 1,900.00 90022490100070 RED BULL LATA 250 ML X 24 UND 5,250.00 7702090029765 SQUASH PET 500ML MANDARINA X 6UND 2,500.00 7702090029741 SQUASH PET 500ML TROPICAL X 12UND 2,500.00 7702090050974 ENERGIZANTE SPEED MAX PET LITRO X 12UND 3,000.00 14 Tabla N° 10 Precio de los jugos de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 (pesos colombianos) Elaboración: la autora 7702090014907 JUGO HIT 8 ONZAS N.R MORA X 24UND 1,650.00 7702090027853 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. FRUTAS TROPICALES X 24 UND 1,650.00 7702090014914 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. MANGO X 24UND 1,650.00 7702090014921 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. NARANJA PIÑA X 24UND 1,650.00 7702090064599 JUGO HIT FRUT. TROP. PET 1.5 X6UND 5,500.00 7702090041521 JUGO HIT MANGO PET 1.5 X6UND 5,500.00 7702090041514 JUGO HIT MORA PET 1.5 X6UND 5,500.00 7702090064605 JUGO HIT NARANJA PIÑA PET 1.5 X6UND 4,300.00 7702090032789 JUGO HIT PET 2LT NARANJA x8UND 4,700.00 7702090030730 JUGO HIT PET 300ML FRUTAS TROPICALES X 12UND 1,550.00 7702090030716 JUGO HIT PET 300ML MANGO X 12UND 1,500.00 7702090030709 JUGO HIT PET 300ML MORA X 12UND 1,500.00 7702090030723 JUGO HIT PET 300ML NARANJA PIÑA X 12UND 1,550.00 7702090029857 JUGO HIT PET 500ML MORA X 12UND 2,130.00 7702090029888 JUGO HIT PET 500ML FRUTAS TROPICALES x 12und 2,130.00 7702090029864 JUGO HIT PET 500ML MANGO X 12UND 2,130.00 7702090029871 JUGO HIT PET 500ML NARANJA PIÑA X 12UND 2,130.00 7702090038095 JUGO HIT TETRA 1 LT FRUTOS TROPICALES X 12 UND 3,850.00 7702090065855 JUGO HIT TETRA 1 LT MANDARINA X 12 UND 3,650.00 7702090038071 JUGO HIT TETRA 1 LT MANGO X 12 UND 3,850.00 7702090038064 JUGO HIT TETRA 1 LT MORA X 12 UND 3,850.00 7702090038088 JUGO HIT TETRA 1 LT NARANJA PIÑA X 12 UND 3,650.00 7702090016369 JUGO HIT TETRA 200ML FRUTOS TROPICALES X 24UND 1,100.00 7702090016352 JUGO HIT TETRA 200ML LULO X 24 UND 1,100.00 7702090013061 JUGO HIT TETRA 200ML MANGO X 24UND 1,100.00 7702090013016 JUGO HIT TETRA 200ML MORA X 24UND 1,100.00 7702090013047 JUGO HIT TETRA 200ML NARANJA PIÑA X 24UND 1,100.00 7702090025699 JUGO HIT VITAL 210ML MANZANA X 6UND 1,750.00 7702090025682 JUGO HIT VITAL 210ML PERA X 6UND 1,750.00 7702090025736 JUGO HIT VITAL 237ML DURAZNO X 24UND 2,000.00 7702090027723 JUGO HIT VITAL 237ML MANGO X 24UND 2,000.00 7702090044638 jugo HIT PET 400ML NARANJA x15UND 1,000.00 15 Tabla N° 11 Precios del Té de comercial de bebidas Coronel S.A.S., 2022 (pesos colombianos) 7702090029826 TE MR. TEA PET 500ML DURAZNO X 12UND 2,300.00 7702090029819 TE MR. TEA PET 500ML LIMON X 12UND 2,300.00 Elaboración: la autora 16 2.4.3. Promoción. La empresa maneja una fuerte estrategia de comunicación y publicidad con sus clientes y consumidores. Las redes sociales juegan un papel importante en la publicidad y promoción de nuestros productos. Se cuenta con material P.O.P. para apoyar las estrategias de exhibición y merchandising de nuestros distribuidores en el punto de venta. Por política, solo trabajamos con marcas reconocidas en el mercado nacional e internacional, esto facilita el posicionamiento y el desarrollo de las ventas de los mismo. Por otra parte, la empresa ofrece descuentos del 5% a 10% a clientes por altos volúmenes de compras. También se les ofrece obsequios como Camisetas. Figura N° 08 Camiseta promoción del negocio 17 2.4.4. La Cadena de distribución. Los pedidos se entregan en el local, y también se hace delivery a domicilio, punto de venta o lugar designado según requiera el cliente. El negocio cuenta con único local ubicado en calle 17 No. 9 – 15, barrio José María Fajardo, Leticia, Amazonas, Colombia. Figura N° 09 Distribución de comercial de bebidas Coronel S.A.S. 18 Comercial de bebidas S.A.S. Capítulo III: Plan de operaciones 3.1. El estudio de la fuente aprovisionamiento de la empresa comercial de bebidas Coronel S.A.S, 2022. De acuerdo a su política comercial de suministrar y vender productos de alta calidad con gran imagen y prestigio, determinó que la mejor opción y el mejor socio para trabajar en la ciudad de Leticia es la fábrica de Gaseosas POSTOBON S.A.S, es por ello que en la actualidad es nuestro único proveedor y socio comercial en la región. Figura N° 10 Marca del negocio proveedor de bebidas 3.2. El proceso de aprovisionamiento de la empresa Comercial de bebidas Coronel S.A.S, 2022 La empresa comercializa exclusivamente los productos de la marca POSTOBON S.A.S., empresa fabricante líder en el mercado colombiano de las bebidas gaseosas, formamos parte de su red 19 Inicio Almacenamiento Verificación mercancías Recepción mercancías bodega. distribución a nivel nacional. El suministro de sus productos hacia nuestra empresa se lleva a cabo de manera TERRESTRE Y fluvial, partiendo desde la ciudad de Neiva vía terrestre y luego, a través de los ríos Putumayo, conectando con el rio Amazonas y finalmente, llega a Leticia. Figura N° 11. El proceso de aprovisionamiento de la empresa Comercial de bebidas Coronel S.A.S Fin Recepción mercancías muelle Leticia. Pedido mercancías al proveedor Envió mercancías proveedor. Recepción pedido y pago proveedor. Recepción mercancías MUELLE. 20 Dividir la ciudad por zonas 3.3. Proceso de comercialización de la empresa comercial de bebidas Coronel S.A.S. Figura N° 12. Flujograma de ventas - empresa Comercial de bebidas Coronel S.A.S. Fuente: Empresa comercial de bebidas Coronel S.A.S. Determinar medios y procesos de comunicación con cada cliente Determinar estrategias para el proceso de cobranza cada cliente Diseñar un plan de abastecimiento y/o entrega por cliente Diseñar un plan de ventas por cliente Determinar el potencial de ventas de cada distribuidor y/o clientes Identificar distribuidores mayoristas y minoristas 21 Gerencia Asesoría contable y financiera Fuerza de ventas Cajero Almacén y logística Capítulo IV: Plan de recursos humanos 4.1. Estructura organizacional Figura 13 Estructura organizacional Comercial de bebidas Coronel S.A.S. Fuente: Empresa comercial de bebidas S.A.S. 4.2. Puestos y funciones Comercial de bebidas S.A.S. cuenta en su nómina con 4 funcionarios, son los siguientes: Gerente propietaria, contador, personal de ventas y una persona para el manejo del almacén. 22 a) Puesto: Administrador de comercial de bebidas Coronel S.A.S. Funciones: 1. Planear las actividades de ventas de la empresa para planificar compras. 2. Controlar los procesos administrativos de la empresa. 3. Establecer planes de mejoramiento. 4. Representar a la empresa ante el comercio regional, ante los proveedores, clientes y mercado en general. 5. Organizar los recursos de la entidad. 6. Definir los objetivos a corto, mediano y largo plazo. 7. Representar a la empresa ante entidades financieras para créditos. 8. Controlar los ingresos y sus depósitos bancarios. 9. Coordinar con entidad tributaria. b) Puesto: Cajero de comercial de bebidas CoronelS.A.S. Funciones: 1. Recibir el dinero de las ventas del día de la empresa. 2. Custodiar el dinero de la empresa de acuerdo a las políticas y procedimientos de la misma. 3. Entregar el dinero conforme lo establecido en los procesos internos de la empresa. 4. Mantener absoluta reserva sobre la información económica y financiera de la empresa. 5. Facturar las ventas. 6. Manejar los documentos de la empresa que están a su cargo o bajo su custodia. 7. Hacer arqueo a la hora de hacer entrega del dinero y de la caja. 23 c) Puesto: Vendedor de comercial de bebidas Coronel S.A.S. Funciones: 1. Llevar a cabo las preventas en su respectiva zona. 2. Supervisar la rotación de los productos en los puntos de venta. 3. Recibir los pedidos. 4. Hacer entrega de los productos que demandan los distribuidores. 5. Llevar un registro de ventas diarias. 6. Promocionar los productos de la empresa ante los clientes y consumidores en general. 7. Gestionar el inventario de productos en las neveras de los puntos de ventas. d) Puesto: Almacenista de comercial de bebidas Coronel S.A.S. Funciones 1. Recibir las compras de los productos que efectúa la empresa. 2. Atender las solicitudes que la fuerza de ventas le haga para suministrar los productos a los clientes. 3. Despachar la mercancía según pedido de los clientes. 4. Gestionar el inventario de productos a su cargo. 5. Informar a la gerencia sobre las necesidades de aprovisionamiento de productos. 6. Verificar fechas según el Kardex 24 e) Puesto: Asesor contable de comercial de bebidas Coronel S.A.S. Funciones 1. Registrar los movimientos que realiza la empresa. 2. Llevar los asientos contables de los libros que están bajo su responsabilidad. 3. Hacer los balances periódicamente. 4. Suministrar información a la gerencia para la toma de decisiones. 5. Analizar la información contable y financiera de la empresa. 6. Manejar con responsabilidad y honestidad la información contable y financiera de la empresa. 4.3. Condiciones laborales De acuerdo a nuestras políticas, comercial de bebidas Coronel S.A.S. propende por el bienestar y estabilidad de sus trabajadores, y para ello, nos acogemos a la política de formalización laboral celebrando contratos de vinculación por 12 meses, 8 horas diarias de trabajo, se les reconoce las prestaciones sociales (primas de servicios, cesantías, intereses sobre cesantías, dotación). De igual manera, la empresa les brinda las comodidades y garantías para que cumplan a cabalidad con sus funciones, entre ellas, podemos mencionar las siguientes: Infraestructura adecuada, logística, internet, tecnología y buen clima laboral. 4.4. Régimen tributario La empresa Comercial de bebidas Coronel S.A.S. forma parte del régimen tributario ordinario en Colombia, la cual está amparada por la ley y goza de beneficios tributarios, de acuerdo a su objeto social y actividad comercial. La carga impositiva es del 31% anual. 25 Capítulo V: Plan contable y Financiero 5.1 Estudio Económico. 5.1.1 Mercado y ventas. Tabla N° 12 Demanda del negocio a desarrollar Año 2022 Año 2023 Año 2024 Demanda actual anual (botellas) 6,547,996 6,547,996 6,614,562 Tendencia del mercado 0% 1.017% 1.017% Demanda estimada anual (botellas) 6,547,996 6,614,562 6,681,804 Participación de mercado 5.00% 5.50% 6.00% Demanda del proyecto (botellas) 327,400 363,801 400,908 Elaboración: la autora Tabla N° 13 Ventas del negocio– Comercial de bebidas Coronel S.A.S. Año 1 Año 2 Año 3 Ventas anuales (botellas) 327,400 363,801 400,908 Precios (son diversos y se detallan en cuadro aparte) VENTAS TOTALES (pesos colombianos) 1,062,530,190 1,180,664,867 1,301,091,612 Elaboración: la autora Nota: detalle en anexo 1. 26 5.1.2 Compras, costo de ventas y gastos. Tabla N° 14 Compras del negocio (pesos colombianos) Año 1 Año 2 Año 3 Necesidades anuales (botellas) 327,400 363,801 400,908 Inventario final (botellas) 6% 19,644 21,828 24,054 Total requerimiento (botellas) 347,044 385,629 424,963 .-Inventario inicial (botellas) 15,000 19,644 21,828 Compras (botellas) 327,400 363,801 400,908 Precios (son diversos y se detallan en cuadro aparte) COMPRA TOTAL DE LA EMPRESA (miles de pesos colombianos) 575,468,487 639,450,465 704,673,833 Elaboración: la autora Tabla N° 15 Costo de ventas del negocio (pesos colombianos) Año 1 Año 2 Año 3 Compras anuales (botellas) 327,400 363,801 400,908 Precios (son diversos y se detallan en cuadro aparte) VENTA TOTAL EMPRESA (miles de pesos colombianos) 575,468,487 639,450,465 704,673,833 Elaboración: la autora Nota: detalle en anexo 2. 27 Tabla N° 16 Gastos administrativos del negocio (pesos colombianos) Año 1 Año 2 Año 3 Administrador 1 1 1 Sueldo mensual 1,500,000 1,500,000 1,500,000 Personal apoyo 3 3 3 Sueldo mensual 1,000,000 1,000,000 1,000,000 Remuneraciones 4,500,000 4,500,000 4,500,000 Costo laboral 25.67% 25.67% 25.67% Remuneracion total mensual 5,655,000 5,655,000 5,655,000 Servicios públicos 400,000 420,000 441,000 Servicios contables 300,000 315,000 330,750 Utiles oficina 300,000 315,000 330,750 Otros 100,000 105,000 110,250 Total mensual 6,755,000 6,810,000 6,867,750 TOTAL ANUAL 81,060,000 81,720,000 82,413,000 Tabla N° 17 Gastos comerciales del negocio a desarrollar (pesos colombianos) Año 1 Año 2 Año 3 Personal ventas 1 1 1 Sueldo mensual 1,000,000 1,000,000 1,000,000 Remuneraciones 1,000,000 1,000,000 1,000,000 Costo laboral 25.67% 25.67% 25.67% Remuneración total mensual 1,256,667 1,256,667 1,256,667 Arrendamiento 2,000,000 2,040,000 2,080,800 Servicios 44,000 Mantenimiento y reparaciones 221,000 225,420 229,928 Gastos diversos 100,000 102,000 104,040 Total mensual 2,365,000 2,367,420 2,414,768 TOTAL ANUAL 28,380,000 28,409,040 28,977,221 28 5.2 Estudio Financiero. 5.2.1 Inversiones. Tabla N ° 18 Inversiones tangibles del negocio Activo fijo Valor adquisición Cantidad Valor total Tiempo vida Depreciación anual Local - 1 - 20 - Terreno - 1 - 0 - Equipos 2,000,000 1 2,000,000 5 400,000.0 Vehículos 5,000,000 1 5,000,000 5 1,000,000.0 Muebles 2,000,000 1 2,000,000 5 400,000.0 Total 9,000,000 1,800,000.0 Tabla N° 19 Depreciación de los activos Valor inicial Año 1 Año 2 Año 3 Residual Depreciación activo fijo 9,000,000.0 (1,800,000) (1,800,000) (1,800,000) 3,600,000 Amortización activo intangible 2,400,000.0 (480,000) (480,000) (480,000) 960,000 TOTAL 1,400,000.0 (2,280,000.0) (2,280,000.0) (2,280,000.0) 4,560,000.0 29 5.2.2. Financiamiento Tabla N° 20 Financiamiento del negocio Deuda a tomar 44,000,000 DECISIÓN 42.58% Anual 3.0% Mensual ENTORNO DECISIÓN 48 meses n Capital inicial Interés Amortización Cuota total 1 44,000,000 1,320,000 916,667 2,236,667 2 43,083,333 1,292,500 916,667 2,209,167 3 42,166,667 1,265,000 916,667 2,181,667 4 41,250,000 1,237,500 916,667 2,154,167 5 40,333,333 1,210,000 916,667 2,126,667 6 39,416,667 1,182,500 916,667 2,099,167 7 38,500,000 1,155,000 916,667 2,071,667 8 37,583,333 1,127,500 916,667 2,044,167 9 36,666,667 1,100,000 916,667 2,016,667 10 35,750,000 1,072,500 916,667 1,989,167 11 34,833,333 1,045,000 916,667 1,961,667 12 33,916,667 1,017,500 916,667 1,934,167 14,025,000 11,000,000 30 n Capital inicial Interés Amortización Cuota total 13 33,000,000 990,000 916,667 1,906,667 14 32,083,333 962,500 916,667 1,879,167 15 31,166,667 935,000 916,667 1,851,667 16 30,250,000 907,500 916,667 1,824,167 17 29,333,333 880,000 916,667 1,796,667 18 28,416,667 852,500 916,667 1,769,167 19 27,500,000 825,000 916,667 1,741,667 20 26,583,333 797,500 916,667 1,714,167 21 25,666,667 770,000 916,667 1,686,667 22 24,750,000 742,500 916,667 1,659,167 23 23,833,333 715,000 916,667 1,631,667 24 22,916,667 687,500 916,667 1,604,167 10,065,000 11,000,000 31 n Capital inicial Interés Amortización Cuota total 25 22,000,000 660,000 916,667 1,576,667 26 21,083,333 632,500 916,667 1,549,167 27 20,166,667 605,000 916,667 1,521,667 28 19,250,000 577,500 916,667 1,494,167 29 18,333,333 550,000 916,667 1,466,667 30 17,416,667 522,500 916,667 1,439,167 31 16,500,000 495,000 916,667 1,411,667 32 15,583,333 467,500 916,667 1,384,167 33 14,666,667 440,000 916,667 1,356,667 34 13,750,000 412,500 916,667 1,329,167 35 12,833,333 385,000 916,667 1,301,667 36 11,916,667 357,500 916,667 1,274,167 6,105,000 11,000,000 32 5.2.2 Flujo de Caja e indicadores de rentabilidad. Tabla N° 21 Flujo de caja proyectado 2022 al 2024 – Comercial de bebidas Coronel S.A.S Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Liquidación Ingresos por ventas 1,062,530,190 1,180,664,867 1,301,091,612 Inversión inicial Activo fijo (11,400,000) 4,560,000 Capital de trabajo (106,253,019) (14,905,308) (3,803,053) (1,421,575) 126,382,955 Compras (575,468,487) (639,450,465) (704,673,833) Gastos administrativos (Cuadro 16) (81,060,000) (81,720,000) (82,413,000) Gastos comerciales (Cuadro 17) (28,380,000) (28,409,040) (28,977,221) Pago impuestos (110,725,802) (126,497,582) (142,410,530) Flujo Caja Económico (FCE) (117,653,019) 251,990,593 300,784,727 341,195,454 130,942,955 Préstamo recibido 44,000,000 (11,000,000) Amortización (11,000,000) (11,000,000) (11,000,000) Gastos financieros (14,025,000) (10,065,000) (6,105,000) Escudo fiscal 4,137,375 2,969,175 1,800,975 Flujo Caja Financiero (FCF) (73,653,019) 231,102,968 282,688,902 325,891,429 119,942,955 FCE (117,653,019) 251,990,593 300,784,727 472,138,409 FCF (73,653,019) 231,102,968 282,688,902 445,834,384 VAN Económico 680,020,202 Tasa de descuento (CAPM) 12.21% TIR Económica 229% Índice B/C 6.78 VAN Financiero 534,839,852 Tasa de descuento (WACC) 23.56% TIR Financiero 334% Índice B/C 8.26 33 CONCLUSIONES a) El negocio presenta fuerte presencia en la ciudad de Leticia, con alto consumo de las bebidas que se ofrecen en el negocio. Así mismo, con el desarrollo de este plan de negocios se pudo identificar las enormes oportunidades que ofrece el mercado Amazonense para lograr expandirnos como empresa a todos los centros urbanos del departamento. b) La empresa tiene un diseño organizacional de micro empresa, con funcionamiento de varios años en el mercado local. De modo que cumple con sus obligaciones laborales y tributarias, cuenta con 4 personas laborando y con funciones integrales. c) Las marcas que comercializamos tienen muy buena imagen en el mercado y son fáciles de posicionar y eso es una garantía para los objetivos de mercadeo y financieros de la empresa a mediano y largo plazo. d) El crecimiento del negocio será a través del financiamiento que sustentará en un préstamo bancario a cancelar en 3 años. Hay capacidad de endeudamiento garantizado con bienes propios. e) El negocio genera una rentabilidad expresada en un VAN económico de 680,020,202 pesos colombianos, y una Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) económica de 229%. Este negocio se apalanca, y logra VAN Financiero de 534,839,852 pesos colombianos, y una TIR de 334%% 34 BIBLIOGRAFÍA CORBIN, Juan Armando (2017). Los 13 tipos de necesidades humanas: ¿cuáles son?. 11 de enero del 2017. Disponible en: https://psicologiaymente.com/psicologia/tipos-de- necesidades-humanas DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADÍSTICA – DANE (2018). Censo nacional de población y vivienda 2018. Disponible en: https://www.dane.gov.co/files/censo2018/informacion tecnica/cnpv- 2018-presentacion-3ra-entrega.pdf DEPARTAMENTO NACIONAL DE ESTADÍSTICA - DANE (2020). Clasificación industrial internacional uniforme de todas las actividades económicas CIIU. Pág. 450. DEPARTAMENTO NACIONAL DE PLANEACIÓN - DNP (2019). Población Leticia – Colombia. Disponible en: https://terridata.dnp.gov.co/#/perfiles GOOGLE APPS. Mapa ciudad de Leticia. 01 de julio del 2022. Disponible en: https://www.google.com/search?q=mapa+leticia+amazonas MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO – MINCIT (2022). Información: Perfiles económicos departamentales. Disponible en: https://www.mincit.gov.co/getattachment/d590efc5-9b03-4943-9255- 929554b8f45b/Amazonas MONTESINOS ALBERT, Leticia (2021). La importancia de hidratarse. 21 de julio del 2021. Disponible en: https://policlinicovalencia.es/blog/la- importancia-de-hidratarse NAVARRO MARTÍNEZ, José Ángel (2019). La pirámide de Maslow. 21 de Octubre de 2019. 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FRUTAS TROPICALES X 24 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT 8 ONZAS N.R. MANGO X 24UND 0.50% 0.50% 0.50% 37 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. NARANJA PIÑA X 24UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT FRUT. TROP. PET 1.5 X6UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT MANGO PET 1.5 X6UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT MORA PET 1.5 X6UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT NARANJA PIÑA PET 1.5 X6UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 2LT NARANJA x8UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 300ML FRUTAS TROPICALES X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 300ML MANGO X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 300ML MORA X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 300ML NARANJA PIÑA X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 500ML MORA X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 500ML FRUTAS TROPICALES x 12und 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 500ML MANGO X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 500ML NARANJA PIÑA X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 1 LT FRUTOS TROPICALES X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 1 LT MANDARINA X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 1 LT MANGO X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 1 LT MORA X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 1 LT NARANJA PIÑA X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 200ML FRUTOS TROPICALES X 24UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT TETRA 200ML LULO X 24 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 200ML MANGO X 24UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT TETRA 200ML MORA X 24UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 200ML NARANJA PIÑA X 24UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT VITAL 210ML MANZANA X 6UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT VITAL 210ML PERA X 6UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT VITAL 237ML DURAZNO X 24UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT VITAL 237ML MANGO X 24UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT PET 400ML NARANJA x15UND 0.50% 0.50% 0.50% TE MR. TEA PET 500ML DURAZNO X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% TE MR. TEA PET 500ML LIMON X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% VENTAS (cantidad por línea) 327,400 363,801 400,908 COMPOTA MANZANA NATURE BABY X 24 X 113GR 1,637 1,819 2,005 COMPOTA PERA NATURE BABY X 24 X 113GR 1,637 1,819 2,005 AGUA SABORIZADA PET 500ML TORONCHELO X 15UND 3,274 3,638 4,009 38 AGUA CRISTAL ALOE 330ML PET X 12UND 6,548 7,276 8,018 AGUA CRISTAL CON GAS PET 600 ML 6,548 7,276 8,018 AGUA CRISTAL PET 1L X 12UND 6,548 7,276 8,018 AGUA CRISTAL PET 300ML X24UND 6,548 7,276 8,018 AGUA CRISTAL PET 600 ML X24UND 6,548 7,276 8,018 AGUA SABORIZADA PET 500ML TROPICAL X 15UND 3,274 3,638 4,009 AGUA SABORIZADA PET 250ML LIMONATA X 15 UND 3,274 3,638 4,009 AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMON X 15UND 3,274 3,638 4,009 AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMONATA X 15UND 3,274 3,638 4,009 AGUA SABORIZADA PET 500ML MARACUYA X 15UND 3,274 3,638 4,009 PANELA LIMON LA NUESTRA 25GR X 24UN CAJA X 16UND DISPLEY 3,274 3,638 4,009 CERVEZA HEINEKEN LATA 269ML X 24UND 9,822 10,914 12,027 CERVEZA HEINIKEN BOT NR 250ML 6*4 9,822 10,914 12,027 CERO COLOMBIANA PET 1LT X 12UND 1,637 1,819 2,005 CERO MANZANA PET 1L X 12UND 1,637 1,819 2,005 CERO UVA PET 1L x 12UND 1,637 1,819 2,005 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 2.5 LT NARANJA X 8 UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 2.5LT UVA X 8UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA FRIOPACK 300ML BRETAÑA X 24UND 9,822 10,914 12,027 GASEOSA FRIOPACK 300ML CANADA DRY X 24UND 9,822 10,914 12,027 GASEOSA LATA 269ML COLOMBIANA X 24UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA LATA 269ML MANZANA X 24UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA LATA 269ML PEPSI X 24UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET 1.5 LT NARANJA X 12UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 1.5LT COLOMBIANA X 12UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 1.5LT MANZANA X 12UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET 1.5LT PEPSI X 12UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 1.5LT X 12UND SEVEN UP 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 2.5 LT 7 UP X 8 UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET 2.5LT COLOMBIANA X 8UND 9,822 10,914 12,027 GASEOSA PET 2.5LT MANZANA X 8UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET 3L COLOMBIANA X 6 UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 3L MANZANA X 6UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET COLOMBIANA 400ML X 15UND 3,274 3,638 4,009 39 GASEOSA PET MANZANA 400ML X 15UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET UVA 400ML X 15UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET NARANJA 2LT X 8UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET PEPSI 1L X 12 UND 3,274 3,638 4,009 ENERGIZANTE SPEED MAX LATA 269ML X 24 UND 3,274 3,638 4,009 ENERGIZANTE SPEED MAX PET X 250ML X 12UND 3,274 3,638 4,009 GATORADE 1LT TROPICAL X 12UND 3,274 3,638 4,009 GATORADE 1LTR MANDARINA X 12 UND 3,274 3,638 4,009 GATORADE PET 591 MANDARINA X 12 UND 3,274 3,638 4,009 GATORADE PET 591 TROPICAL X 12UND 3,274 3,638 4,009 GATORADE PET COL MANDARINA 500ML X 12 UND 6,548 7,276 8,018 GATORADE PET COL MARACUYA 500ML X 12 UND 1,637 1,819 2,005 GATORADE PET COL TROPICAL 500ML X 12 UND 1,637 1,819 2,005 GATORADE PET COL UVA 500ML X 12 UND 1,637 1,819 2,005 NATUMALTA PET X 1.5 LT X 6UND 1,637 1,819 2,005 NATUMALTA PET X 1LT X 6 UND 1,637 1,819 2,005 NATUMALTA PET X 200CM3 X 24UND 1,637 1,819 2,005 NATUMALTA PET X 400CM3 X 1,637 1,819 2,005 RED BULL LATA 250 ML X 24 UND 3,274 3,638 4,009 SQUASH PET 500ML MANDARINA X 6UND 1,637 1,819 2,005 SQUASH PET 500ML TROPICAL X 12UND 1,637 1,819 2,005 ENERGIZANTE SPEED MAX PET LITRO X 12UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT 8 ONZAS N.R MORA X 24UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. FRUTAS TROPICALES X 24 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. MANGO X 24UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. NARANJA PIÑA X 24UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT FRUT. TROP. PET 1.5 X6UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT MANGO PET 1.5 X6UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT MORA PET 1.5 X6UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT NARANJA PIÑA PET 1.5 X6UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 2LT NARANJA x8UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 300ML FRUTAS TROPICALES X 12UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 300ML MANGO X 12UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 300ML MORA X 12UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 300ML NARANJA PIÑA X 12UND 1,637 1,819 2,005 40 JUGO HIT PET 500ML MORA X 12UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 500ML FRUTAS TROPICALES x 12und 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 500ML MANGO X 12UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 500ML NARANJA PIÑA X 12UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 1 LT FRUTOS TROPICALES X 12 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 1 LT MANDARINA X 12 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 1 LT MANGO X 12 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 1 LT MORA X 12 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 1 LT NARANJA PIÑA X 12 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 200ML FRUTOS TROPICALES X 24UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT TETRA 200ML LULO X 24 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 200ML MANGO X 24UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT TETRA 200ML MORA X 24UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 200ML NARANJA PIÑA X 24UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT VITAL 210ML MANZANA X 6UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT VITAL 210ML PERA X 6UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT VITAL 237ML DURAZNO X 24UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT VITAL 237ML MANGO X 24UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT PET 400ML NARANJA x15UND 1,637 1,819 2,005 TE MR. TEA PET 500ML DURAZNO X 12UND 1,637 1,819 2,005 TE MR. TEA PET 500ML LIMON X 12UND 1,637 1,819 2,005 Precio unitario (pesos colombianos) COMPOTA MANZANA NATURE BABY X 24 X 113GR 2,550.00 2,550.00 2,550.00 COMPOTA PERA NATURE BABY X 24 X 113GR 2,550.00 2,550.00 2,550.00 AGUA CRISTAL ALOE 330ML PET X 12UND 1750 1750 1750 AGUA CRISTAL CON GAS PET 600 ML 1,750.00 1,750.00 1,750.00 AGUA CRISTAL PET 1L X 12UND 2,700.00 2,700.00 2,700.00 AGUA CRISTAL PET 300ML X24UND 800 800 800 AGUA CRISTAL PET 600 ML X24UND 1,700.00 1,700.00 1,700.00 AGUA SABORIZADA PET 500ML TROPICAL X 15UND 2950 2950 2950 AGUA SABORIZADA PET 250ML LIMONATA X 15 UND 2,950.00 2,950.00 2,950.00 AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMON X 15UND 2,800.00 2,800.00 2,800.00 AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMONATA X 15UND 2,950.00 2,950.00 2,950.00 AGUA SABORIZADA PET 500ML MARACUYA X 15UND 2,950.00 2,950.00 2,950.00 41 PANELA LIMON LA NUESTRA 25GR X 24UN CAJA X 16UND DISPLEY 15,200.00 15,200.00 15,200.00 CERVEZA HEINEKEN LATA 269ML X 24UND 2,800.00 2,800.00 2,800.00 CERVEZA HEINIKEN BOT NR 250ML 6*4 2,800.00 2,800.00 2,800.00 CERO COLOMBIANA PET 1LT X 12UND 3,150.00 3,150.00 3,150.00 CERO MANZANA PET 1L X 12UND 3,150.00 3,150.00 3,150.00 CERO UVA PET 1L x 12UND 3,150.00 3,150.00 3,150.00 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 3,500.00 3,500.00 3,500.00 GASEOSA PET 2.5 LT NARANJA X 8 UND 5,500.00 5,500.00 5,500.00 GASEOSA PET 2.5LT UVA X 8UND 5,500.00 5,500.00 5,500.00 GASEOSA FRIOPACK 300ML BRETAÑA X 24UND 2,500.00 2,500.00 2,500.00 GASEOSA FRIOPACK 300ML CANADA DRY X 24UND 2,250.00 2,250.00 2,250.00 GASEOSA LATA 269ML COLOMBIANA X 24UND 1,600.00 1,600.00 1,600.00 GASEOSA LATA 269ML MANZANA X 24UND 1,600.00 1,600.00 1,600.00 GASEOSA LATA 269ML PEPSI X 24UND 1,600.00 1,600.00 1,600.00 GASEOSA PET 1.5 LT NARANJA X 12UND 3,500.00 3,500.00 3,500.00 GASEOSA PET 1.5LT COLOMBIANA X 12UND 4,600.00 4,600.00 4,600.00 GASEOSA PET 1.5LT MANZANA X 12UND 4,600.00 4,600.00 4,600.00 GASEOSA PET 1.5LT PEPSI X 12UND 3,500.00 3,500.00 3,500.00 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 3,500.00 3,500.00 3,500.00 GASEOSA PET 1.5LT X 12UND SEVEN UP 3,500.00 3,500.00 3,500.00 GASEOSA PET 2.5 LT 7 UP X 8 UND 5,500.00 5,500.00 5,500.00 GASEOSA PET 2.5LT COLOMBIANA X 8UND 6,500.00 6,500.00 6,500.00 GASEOSA PET 2.5LT MANZANA X 8UND 6,500.00 6,500.00 6,500.00 GASEOSA PET 3L COLOMBIANA X 6 UND 5,800.00 5,800.00 5,800.00 GASEOSA PET 3L MANZANA X 6UND 5,800.00 5,800.00 5,800.00 GASEOSA PET COLOMBIANA 400ML X 15UND 1,750.00 1,750.00 1,750.00 GASEOSA PET MANZANA 400ML X 15UND 1,750.00 1,750.00 1,750.00 GASEOSA PET UVA 400ML X 15UND 1,850.00 1,850.00 1,850.00 GASEOSA PET NARANJA 2LT X 8UND 4,800.00 4,800.00 4,800.00 GASEOSA PET PEPSI 1L X 12 UND 2,800.00 2,800.00 2,800.00 ENERGIZANTE SPEED MAX LATA 269ML X 24 UND 1,450.00 1,450.00 1,450.00 ENERGIZANTE SPEED MAX PET X 250ML X 12UND 1,300.00 1,300.00 1,300.00 GATORADE 1LT TROPICAL X 12UND 5,850.00 5,850.00 5,850.00 GATORADE 1LTR MANDARINA X 12 UND 5,850.00 5,850.00 5,850.00 GATORADE PET 591 MANDARINA X 12 UND 3,600.00 3,600.00 3,600.00 GATORADE PET 591 TROPICAL X 12UND 3950 3950 3950 GATORADE PET COL MANDARINA 500ML X 12 UND 2,667.00 2,667.00 2,667.00 42 GATORADE PET COL MARACUYA 500ML X 12 UND 2,667.00 2,667.00 2,667.00 GATORADE PET COL TROPICAL 500ML X 12 UND 2,667.00 2,667.00 2,667.00 GATORADE PET COL UVA 500ML X 12 UND 2,750.00 2,750.00 2,750.00 NATUMALTA PET X 1.5 LT X 6UND 4950 4950 4950 NATUMALTA PET X 1LT X 6 UND 3,850.00 3,850.00 3,850.00 NATUMALTA PET X 200CM3 X 24UND 1,200.00 1,200.00 1,200.00 NATUMALTA PET X 400CM3 X 1,900.00 1,900.00 1,900.00 RED BULL LATA 250 ML X 24 UND 5,250.00 5,250.00 5,250.00 SQUASH PET 500ML MANDARINA X 6UND 2,500.00 2,500.00 2,500.00 SQUASH PET 500ML TROPICAL X 12UND 2,500.00 2,500.00 2,500.00 ENERGIZANTE SPEED MAX PET LITRO X 12UND 3,000.00 3,000.00 3,000.00 JUGO HIT 8 ONZAS N.R MORA X 24UND 1,650.00 1,650.00 1,650.00 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. FRUTAS TROPICALES X 24 UND 1,650.00 1,650.00 1,650.00 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. MANGO X 24UND 1,650.00 1,650.00 1,650.00 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. NARANJA PIÑA X 24UND 1,650.00 1,650.00 1,650.00 JUGO HIT FRUT. TROP. PET 1.5 X6UND 5,500.00 5,500.00 5,500.00 JUGO HIT MANGO PET 1.5 X6UND 5,500.00 5,500.00 5,500.00 JUGO HIT MORA PET 1.5 X6UND 5,500.00 5,500.00 5,500.00 JUGO HIT NARANJA PIÑA PET 1.5 X6UND 4,300.00 4,300.00 4,300.00 JUGO HIT PET 2LT NARANJA x8UND 4,700.00 4,700.00 4,700.00 JUGO HIT PET 300ML FRUTAS TROPICALES X 12UND 1,550.00 1,550.00 1,550.00 JUGO HIT PET 300ML MANGO X 12UND 1,500.00 1,500.00 1,500.00 JUGO HIT PET 300ML MORA X 12UND 1,500.00 1,500.00 1,500.00 JUGO HIT PET 300ML NARANJA PIÑA X 12UND 1,550.00 1,550.00 1,550.00 JUGO HIT PET 500ML MORA X 12UND 2,130.00 2,130.00 2,130.00 JUGO HIT PET 500ML FRUTAS TROPICALES x 12und 2,130.00 2,130.00 2,130.00 JUGO HIT PET 500ML MANGO X 12UND 2,130.00 2,130.00 2,130.00 JUGO HIT PET 500ML NARANJA PIÑA X 12UND 2,130.00 2,130.00 2,130.00 JUGO HIT TETRA 1 LT FRUTOS TROPICALES X 12 UND 3,850.00 3,850.00 3,850.00 JUGO HIT TETRA 1 LT MANDARINA X 12 UND 3,650.00 3,650.00 3,650.00 JUGO HIT TETRA 1 LT MANGO X 12 UND 3,850.00 3,850.00 3,850.00 JUGO HIT TETRA 1 LT MORA X 12 UND 3,850.00 3,850.00 3,850.00 JUGO HIT TETRA 1 LT NARANJA PIÑA X 12 UND 3,650.00 3,650.00 3,650.00 JUGO HIT TETRA 200ML FRUTOS TROPICALES X 24UND 1,100.00 1,100.00 1,100.00 JUGO HIT TETRA 200ML LULO X 24 UND 1,100.00 1,100.00 1,100.00 43 JUGO HIT TETRA 200ML MANGO X 24UND 1,100.00 1,100.00 1,100.00 JUGO HIT TETRA 200ML MORA X 24UND 1,100.00 1,100.00 1,100.00 JUGO HIT TETRA 200ML NARANJA PIÑA X 24UND 1,100.00 1,100.00 1,100.00 JUGO HIT VITAL 210ML MANZANA X 6UND 1,750.00 1,750.00 1,750.00 JUGO HIT VITAL 210ML PERA X 6UND 1,750.00 1,750.00 1,750.00 JUGO HIT VITAL 237ML DURAZNO X 24UND 2,000.00 2,000.00 2,000.00 JUGO HIT VITAL 237ML MANGO X 24UND 2,000.00 2,000.00 2,000.00 JUGO HIT PET 400ML NARANJA x15UND 1,000.00 1,000.00 1,000.00 TE MR. TEA PET 500ML DURAZNO X 12UND 2,300.00 2,300.00 2,300.00 TE MR. TEA PET 500ML LIMON X 12UND 2,300.00 2,300.00 2,300.00 VENTAS TOTALES (pesos colombianos) COMPOTA MANZANA NATURE BABY X 24 X 113GR 4,174,347 4,638,461 5,111,580 COMPOTA PERA NATURE BABY X 24 X 113GR 4,174,347 4,638,461 5,111,580 AGUA SABORIZADA PET 500ML TORONCHELO X 15UND 9,658,294 10,732,126 11,826,794 AGUA CRISTAL ALOE 330ML PET X 12UND 11,458,993 12,733,031 14,031,789 AGUA CRISTAL CON GAS PET 600 ML 11,458,993 12,733,031 14,031,789 AGUA CRISTAL PET 1L X 12UND 17,679,589 19,645,248 21,649,046 AGUA CRISTAL PET 300ML X24UND 5,238,397 5,820,814 6,414,532 AGUA CRISTAL PET 600 ML X24UND 11,131,593 12,369,230 13,630,881 AGUA SABORIZADA PET 500ML TROPICAL X 15UND 9,658,294 10,732,126 11,826,794 AGUA SABORIZADA PET 250ML LIMONATA X 15 UND 9,658,294 10,732,126 11,826,794 AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMON X 15UND 9,167,194 10,186,425 11,225,431 AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMONATA X 15UND 9,658,294 10,732,126 11,826,794 AGUA SABORIZADA PET 500ML MARACUYA X 15UND 9,658,294 10,732,126 11,826,794 PANELA LIMON LA NUESTRA 25GR X 24UN CAJA X 16UND DISPLEY 49,764,768 55,297,736 60,938,055 CERVEZA HEINEKEN LATA 269ML X 24UND 27,501,583 30,559,275 33,676,293 CERVEZA HEINIKEN BOT NR 250ML 6*4 27,501,583 30,559,275 33,676,293 CERO COLOMBIANA PET 1LT X 12UND 5,156,547 5,729,864 6,314,305 CERO MANZANA PET 1L X 12UND 5,156,547 5,729,864 6,314,305 CERO UVA PET 1L x 12UND 5,156,547 5,729,864 6,314,305 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 22,917,985 25,466,063 28,063,578 GASEOSA PET 2.5 LT NARANJA X 8 UND 36,013,977 40,018,098 44,099,908 GASEOSA PET 2.5LT UVA X 8UND 36,013,977 40,018,098 44,099,908 GASEOSA FRIOPACK 300ML BRETAÑA X 24UND 24,554,984 27,285,067 30,068,119 GASEOSA FRIOPACK 300ML CANADA DRY X 24UND 22,099,486 24,556,560 27,061,307 44 GASEOSA LATA 269ML COLOMBIANA X 24UND 5,238,397 5,820,814 6,414,532 GASEOSA LATA 269ML MANZANA X 24UND 5,238,397 5,820,814 6,414,532 GASEOSA LATA 269ML PEPSI X 24UND 5,238,397 5,820,814 6,414,532 GASEOSA PET 1.5 LT NARANJA X 12UND 22,917,985 25,466,063 28,063,578 GASEOSA PET 1.5LT COLOMBIANA X 12UND 30,120,781 33,469,682 36,883,559 GASEOSA PET 1.5LT MANZANA X 12UND 15,060,390 16,734,841 18,441,780 GASEOSA PET 1.5LT PEPSI X 12UND 22,917,985 25,466,063 28,063,578 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 22,917,985 25,466,063 28,063,578 GASEOSA PET 1.5LT X 12UND SEVEN UP 22,917,985 25,466,063 28,063,578 GASEOSA PET 2.5 LT 7 UP X 8 UND 18,006,989 20,009,049 22,049,954 GASEOSA PET 2.5LT COLOMBIANA X 8UND 63,842,960 70,941,174 78,177,110 GASEOSA PET 2.5LT MANZANA X 8UND 21,280,987 23,647,058 26,059,037 GASEOSA PET 3L COLOMBIANA X 6 UND 37,978,376 42,200,904 46,505,358 GASEOSA PET 3L MANZANA X 6UND 18,989,188 21,100,452 23,252,679 GASEOSA PET COLOMBIANA 400ML X 15UND 5,729,496 6,366,516 7,015,894 GASEOSA PET MANZANA 400ML X 15UND 5,729,496 6,366,516 7,015,894 GASEOSA PET UVA 400ML X 15UND 12,113,792 13,460,633 14,833,605 GASEOSA PET NARANJA 2LT X 8UND 15,715,190 17,462,443 19,243,596 GASEOSA PET PEPSI 1L X 12 UND 9,167,194 10,186,425 11,225,431 ENERGIZANTE SPEED MAX LATA 269ML X 24 UND 4,747,297 5,275,113 5,813,170 ENERGIZANTE SPEED MAX PET X 250ML X 12UND 4,256,197 4,729,412 5,211,807 GATORADE 1LT TROPICAL X 12UND 19,152,888 21,282,352 23,453,133 GATORADE 1LTR MANDARINA X 12 UND 19,152,888 21,282,352 23,453,133 GATORADE PET 591 MANDARINA X 12 UND 11,786,393 13,096,832 14,432,697 GATORADE PET 591 TROPICAL X 12UND 12,932,292 14,370,135 15,835,876 GATORADE PET COL MANDARINA 500ML X 12 UND 17,463,505 19,405,140 21,384,446 GATORADE PET COL MARACUYA 500ML X 12 UND 4,365,876 4,851,285 5,346,112 GATORADE PET COL TROPICAL 500ML X 12 UND 4,365,876 4,851,285 5,346,112 GATORADE PET COL UVA 500ML X 12 UND 4,501,747 5,002,262 5,512,488 NATUMALTA PET X 1.5 LT X 6UND 8,103,145 9,004,072 9,922,479 NATUMALTA PET X 1LT X 6 UND 6,302,446 7,003,167 7,717,484 NATUMALTA PET X 200CM3 X 24UND 1,964,399 2,182,805 2,405,450 NATUMALTA PET X 400CM3 X 3,110,298 3,456,108 3,808,628 RED BULL LATA 250 ML X 24 UND 17,188,489 19,099,547 21,047,683 SQUASH PET 500ML MANDARINA X 6UND 4,092,497 4,547,511 5,011,353 SQUASH PET 500ML TROPICAL X 12UND 4,092,497 4,547,511 5,011,353 ENERGIZANTE SPEED MAX PET LITRO X 12UND 9,821,994 10,914,027 12,027,248 45 JUGO HIT 8 ONZAS N.R MORA X 24UND 2,701,048 3,001,357 3,307,493 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. FRUTAS TROPICALES X 24 UND 2,701,048 3,001,357 3,307,493 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. MANGO X 24UND 2,701,048 3,001,357 3,307,493 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. NARANJA PIÑA X 24UND 2,701,048 3,001,357 3,307,493 JUGO HIT FRUT. TROP. PET 1.5 X6UND 9,003,494 10,004,525 11,024,977 JUGO HIT MANGO PET 1.5 X6UND 18,006,989 20,009,049 22,049,954 JUGO HIT MORA PET 1.5 X6UND 9,003,494 10,004,525 11,024,977 JUGO HIT NARANJA PIÑA PET 1.5 X6UND 7,039,096 7,821,719 8,619,527 JUGO HIT PET 2LT NARANJA x8UND 7,693,895 8,549,321 9,421,344 JUGO HIT PET 300ML FRUTAS TROPICALES X 12UND 2,537,348 2,819,457 3,107,039 JUGO HIT PET 300ML MANGO X 12UND 2,455,498 2,728,507 3,006,812 JUGO HIT PET 300ML MORA X 12UND 2,455,498 2,728,507 3,006,812 JUGO HIT PET 300ML NARANJA PIÑA X 12UND 2,537,348 2,819,457 3,107,039 JUGO HIT PET 500ML MORA X 12UND 3,486,808 3,874,480 4,269,673 JUGO HIT PET 500ML FRUTAS TROPICALES x 12und 3,486,808 3,874,480 4,269,673 JUGO HIT PET 500ML MANGO X 12UND 3,486,808 3,874,480 4,269,673 JUGO HIT PET 500ML NARANJA PIÑA X 12UND 3,486,808 3,874,480 4,269,673 JUGO HIT TETRA 1 LT FRUTOS TROPICALES X 12 UND 6,302,446 7,003,167 7,717,484 JUGO HIT TETRA 1 LT MANDARINA X 12 UND 5,975,046 6,639,366 7,316,576 JUGO HIT TETRA 1 LT MANGO X 12 UND 6,302,446 7,003,167 7,717,484 JUGO HIT TETRA 1 LT MORA X 12 UND 6,302,446 7,003,167 7,717,484 JUGO HIT TETRA 1 LT NARANJA PIÑA X 12 UND 5,975,046 6,639,366 7,316,576 JUGO HIT TETRA 200ML FRUTOS TROPICALES X 24UND 3,601,398 4,001,810 4,409,991 JUGO HIT TETRA 200ML LULO X 24 UND 1,800,699 2,000,905 2,204,995 JUGO HIT TETRA 200ML MANGO X 24UND 3,601,398 4,001,810 4,409,991 JUGO HIT TETRA 200ML MORA X 24UND 1,800,699 2,000,905 2,204,995 JUGO HIT TETRA 200ML NARANJA PIÑA X 24UND 1,800,699 2,000,905 2,204,995 JUGO HIT VITAL 210ML MANZANA X 6UND 5,729,496 6,366,516 7,015,894 JUGO HIT VITAL 210ML PERA X 6UND 5,729,496 6,366,516 7,015,894 JUGO HIT VITAL 237ML DURAZNO X 24UND 3,273,998 3,638,009 4,009,083 JUGO HIT VITAL 237ML MANGO X 24UND 6,547,996 7,276,018 8,018,165 jugo HIT PET 400ML NARANJA x15UND 1,636,999 1,819,004 2,004,541 TE MR. TEA PET 500ML DURAZNO X 12UND 3,765,098 4,183,710 4,610,445 TE MR. TEA PET 500ML LIMON X 12UND 3,765,098 4,183,710 4,610,445 VENTAS TOTALES (pesos colombianos) 1,062,530,190 1,180,664,867 1,301,091,612 46 ANEXO 02 Tabla N° 23 Costo de ventas del negocio detallado (pesos colombianos) Año 1 Año 2 Año 3 Compras anuales (botellas) 327, 400 363,801 400, 908 Cantidad por línea de producto 100.00% 100% 100% COMPOTA MANZANA NATURE BABY X 24 X 113GR 0.50% 0.50% 0.50% COMPOTA PERA NATURE BABY X 24 X 113GR 0.50% 0.50% 0.50% AGUA SABORIZADA PET 500ML TORONCHELO X 15UND 1.00% 1.00% 1.00% AGUA CRISTAL ALOE 330ML PET X 12UND 2.00% 2.00% 2.00% AGUA CRISTAL CON GAS PET 600 ML 2.00% 2.00% 2.00% AGUA CRISTAL PET 1L X 12UND 2.00% 2.00% 2.00% AGUA CRISTAL PET 300ML X24UND 2.00% 2.00% 2.00% AGUA CRISTAL PET 600 ML X24UND 2.00% 2.00% 2.00% AGUA SABORIZADA PET 500ML TROPICAL X 15UND 1.00% 1.00% 1.00% AGUA SABORIZADA PET 250ML LIMONATA X 15 UND 1.00% 1.00% 1.00% AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMON X 15UND 1.00% 1.00% 1.00% AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMONATA X 15UND 1.00% 1.00% 1.00% AGUA SABORIZADA PET 500ML MARACUYA X 15UND 1.00% 1.00% 1.00% PANELA LIMON LA NUESTRA 25GR X 24UN CAJA X 16UND DISPLEY 1.00% 1.00% 1.00% CERVEZA HEINEKEN LATA 269ML X 24UND 3.00% 3.00% 3.00% CERVEZA HEINIKEN BOT NR 250ML 6*4 3.00% 3.00% 3.00% CERO COLOMBIANA PET 1LT X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% CERO MANZANA PET 1L X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% CERO UVA PET 1L x 12UND 0.50% 0.50% 0.50% GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 2.00% 2.00% 2.00% GASEOSA PET 2.5 LT NARANJA X 8 UND 2.00% 2.00% 2.00% GASEOSA PET 2.5LT UVA X 8UND 2.00% 2.00% 2.00% GASEOSA FRIOPACK 300ML BRETAÑA X 24UND 3.00% 3.00% 3.00% GASEOSA FRIOPACK 300ML CANADA DRY X 24UND 3.00% 3.00% 3.00% GASEOSA LATA 269ML COLOMBIANA X 24UND 1.00% 1.00% 1.00% GASEOSA LATA 269ML MANZANA X 24UND 1.00% 1.00% 1.00% GASEOSA LATA 269ML PEPSI X 24UND 1.00% 1.00% 1.00% GASEOSA PET 1.5 LT NARANJA X 12UND 2.00% 2.00% 2.00% GASEOSA PET 1.5LT COLOMBIANA X 12UND 2.00% 2.00% 2.00% GASEOSA PET 1.5LT MANZANA X 12UND 1.00% 1.00% 1.00% GASEOSA PET 1.5LT PEPSI X 12UND 2.00% 2.00% 2.00% 47 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 2.00% 2.00% 2.00% GASEOSA PET 1.5LT X 12UND SEVEN UP 2.00% 2.00% 2.00% GASEOSA PET 2.5 LT 7 UP X 8 UND 1.00% 1.00% 1.00% GASEOSA PET 2.5LT COLOMBIANA X 8UND 3.00% 3.00% 3.00% GASEOSA PET 2.5LT MANZANA X 8UND 1.00% 1.00% 1.00% GASEOSA PET 3L COLOMBIANA X 6 UND 2.00% 2.00% 2.00% GASEOSA PET 3L MANZANA X 6UND 1.00% 1.00% 1.00% GASEOSA PET COLOMBIANA 400ML X 15UND 1.00% 1.00% 1.00% GASEOSA PET MANZANA 400ML X 15UND 1.00% 1.00% 1.00% GASEOSA PET UVA 400ML X 15UND 2.00% 2.00% 2.00% GASEOSA PET NARANJA 2LT X 8UND 1.00% 1.00% 1.00% GASEOSA PET PEPSI 1L X 12 UND 1.00% 1.00% 1.00% ENERGIZANTE SPEED MAX LATA 269ML X 24 UND 1.00% 1.00% 1.00% ENERGIZANTE SPEED MAX PET X 250ML X 12UND 1.00% 1.00% 1.00% GATORADE 1LT TROPICAL X 12UND 1.00% 1.00% 1.00% GATORADE 1LTR MANDARINA X 12 UND 1.00% 1.00% 1.00% GATORADE PET 591 MANDARINA X 12 UND 1.00% 1.00% 1.00% GATORADE PET 591 TROPICAL X 12UND 1.00% 1.00% 1.00% GATORADE PET COL MANDARINA 500ML X 12 UND 2.00% 2.00% 2.00% GATORADE PET COL MARACUYA 500ML X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% GATORADE PET COL TROPICAL 500ML X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% GATORADE PET COL UVA 500ML X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% NATUMALTA PET X 1.5 LT X 6UND 0.50% 0.50% 0.50% NATUMALTA PET X 1LT X 6 UND 0.50% 0.50% 0.50% NATUMALTA PET X 200CM3 X 24UND 0.50% 0.50% 0.50% NATUMALTA PET X 400CM3 X 0.50% 0.50% 0.50% RED BULL LATA 250 ML X 24 UND 1.00% 1.00% 1.00% SQUASH PET 500ML MANDARINA X 6UND 0.50% 0.50% 0.50% SQUASH PET 500ML TROPICAL X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% ENERGIZANTE SPEED MAX PET LITRO X 12UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT 8 ONZAS N.R MORA X 24UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT 8 ONZAS N.R. FRUTAS TROPICALES X 24 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT 8 ONZAS N.R. MANGO X 24UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT 8 ONZAS N.R. NARANJA PIÑA X 24UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT FRUT. TROP. PET 1.5 X6UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT MANGO PET 1.5 X6UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT MORA PET 1.5 X6UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT NARANJA PIÑA PET 1.5 X6UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 2LT NARANJA x8UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 300ML FRUTAS TROPICALES X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% 48 JUGO HIT PET 300ML MANGO X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 300ML MORA X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 300ML NARANJA PIÑA X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 500ML MORA X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 500ML FRUTAS TROPICALES x 12und 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 500ML MANGO X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT PET 500ML NARANJA PIÑA X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 1 LT FRUTOS TROPICALES X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 1 LT MANDARINA X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 1 LT MANGO X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 1 LT MORA X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 1 LT NARANJA PIÑA X 12 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 200ML FRUTOS TROPICALES X 24UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT TETRA 200ML LULO X 24 UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 200ML MANGO X 24UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT TETRA 200ML MORA X 24UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT TETRA 200ML NARANJA PIÑA X 24UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT VITAL 210ML MANZANA X 6UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT VITAL 210ML PERA X 6UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT VITAL 237ML DURAZNO X 24UND 0.50% 0.50% 0.50% JUGO HIT VITAL 237ML MANGO X 24UND 1.00% 1.00% 1.00% JUGO HIT PET 400ML NARANJA x15UND 0.50% 0.50% 0.50% TE MR. TEA PET 500ML DURAZNO X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% TE MR. TEA PET 500ML LIMON X 12UND 0.50% 0.50% 0.50% VENTAS (cantidad por línea) 327,400 363,801 400,908 COMPOTA MANZANA NATURE BABY X 24 X 113GR 1,637 1,819 2,005 COMPOTA PERA NATURE BABY X 24 X 113GR 1,637 1,819 2,005 AGUA SABORIZADA PET 500ML TORONCHELO X 15UND 3,274 3,638 4,009 AGUA CRISTAL ALOE 330ML PET X 12UND 6,548 7,276 8,018 AGUA CRISTAL CON GAS PET 600 ML 6,548 7,276 8,018 AGUA CRISTAL PET 1L X 12UND 6,548 7,276 8,018 AGUA CRISTAL PET 300ML X24UND 6,548 7,276 8,018 AGUA CRISTAL PET 600 ML X24UND 6,548 7,276 8,018 AGUA SABORIZADA PET 500ML TROPICAL X 15UND 3,274 3,638 4,009 AGUA SABORIZADA PET 250ML LIMONATA X 15 UND 3,274 3,638 4,009 AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMON X 15UND 3,274 3,638 4,009 AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMONATA X 15UND 3,274 3,638 4,009 AGUA SABORIZADA PET 500ML MARACUYA X 15UND 3,274 3,638 4,009 49 PANELA LIMON LA NUESTRA 25GR X 24UN CAJA X 16UND DISPLEY 3,274 3,638 4,009 CERVEZA HEINEKEN LATA 269ML X 24UND 9,822 10,914 12,027 CERVEZA HEINIKEN BOT NR 250ML 6*4 9,822 10,914 12,027 CERO COLOMBIANA PET 1LT X 12UND 1,637 1,819 2,005 CERO MANZANA PET 1L X 12UND 1,637 1,819 2,005 CERO UVA PET 1L x 12UND 1,637 1,819 2,005 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 2.5 LT NARANJA X 8 UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 2.5LT UVA X 8UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA FRIOPACK 300ML BRETAÑA X 24UND 9,822 10,914 12,027 GASEOSA FRIOPACK 300ML CANADA DRY X 24UND 9,822 10,914 12,027 GASEOSA LATA 269ML COLOMBIANA X 24UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA LATA 269ML MANZANA X 24UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA LATA 269ML PEPSI X 24UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET 1.5 LT NARANJA X 12UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 1.5LT COLOMBIANA X 12UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 1.5LT MANZANA X 12UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET 1.5LT PEPSI X 12UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 1.5LT X 12UND SEVEN UP 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 2.5 LT 7 UP X 8 UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET 2.5LT COLOMBIANA X 8UND 9,822 10,914 12,027 GASEOSA PET 2.5LT MANZANA X 8UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET 3L COLOMBIANA X 6 UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET 3L MANZANA X 6UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET COLOMBIANA 400ML X 15UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET MANZANA 400ML X 15UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET UVA 400ML X 15UND 6,548 7,276 8,018 GASEOSA PET NARANJA 2LT X 8UND 3,274 3,638 4,009 GASEOSA PET PEPSI 1L X 12 UND 3,274 3,638 4,009 ENERGIZANTE SPEED MAX LATA 269ML X 24 UND 3,274 3,638 4,009 ENERGIZANTE SPEED MAX PET X 250ML X 12UND 3,274 3,638 4,009 GATORADE 1LT TROPICAL X 12UND 3,274 3,638 4,009 GATORADE 1LTR MANDARINA X 12 UND 3,274 3,638 4,009 GATORADE PET 591 MANDARINA X 12 UND 3,274 3,638 4,009 GATORADE PET 591 TROPICAL X 12UND 3,274 3,638 4,009 GATORADE PET COL MANDARINA 500ML X 12 UND 6,548 7,276 8,018 GATORADE PET COL MARACUYA 500ML X 12 UND 1,637 1,819 2,005 GATORADE PET COL TROPICAL 500ML X 12 UND 1,637 1,819 2,005 GATORADE PET COL UVA 500ML X 12 UND 1,637 1,819 2,005 50 NATUMALTA PET X 1.5 LT X 6UND 1,637 1,819 2,005 NATUMALTA PET X 1LT X 6 UND 1,637 1,819 2,005 NATUMALTA PET X 200CM3 X 24UND 1,637 1,819 2,005 NATUMALTA PET X 400CM3 X 1,637 1,819 2,005 RED BULL LATA 250 ML X 24 UND 3,274 3,638 4,009 SQUASH PET 500ML MANDARINA X 6UND 1,637 1,819 2,005 SQUASH PET 500ML TROPICAL X 12UND 1,637 1,819 2,005 ENERGIZANTE SPEED MAX PET LITRO X 12UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT 8 ONZAS N.R MORA X 24UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. FRUTAS TROPICALES X 24 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. MANGO X 24UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. NARANJA PIÑA X 24UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT FRUT. TROP. PET 1.5 X6UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT MANGO PET 1.5 X6UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT MORA PET 1.5 X6UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT NARANJA PIÑA PET 1.5 X6UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 2LT NARANJA x8UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 300ML FRUTAS TROPICALES X 12UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 300ML MANGO X 12UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 300ML MORA X 12UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 300ML NARANJA PIÑA X 12UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 500ML MORA X 12UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 500ML FRUTAS TROPICALES x 12und 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 500ML MANGO X 12UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT PET 500ML NARANJA PIÑA X 12UND 1,637 1,819 2,005 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 1 LT MANDARINA X 12 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 1 LT MANGO X 12 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 1 LT MORA X 12 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 1 LT NARANJA PIÑA X 12 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 200ML FRUTOS TROPICALES X 24UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT TETRA 200ML LULO X 24 UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 200ML MANGO X 24UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT TETRA 200ML MORA X 24UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT TETRA 200ML NARANJA PIÑA X 24UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT VITAL 210ML PERA X 6UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT VITAL 237ML DURAZNO X 24UND 1,637 1,819 2,005 JUGO HIT VITAL 237ML MANGO X 24UND 3,274 3,638 4,009 JUGO HIT PET 400ML NARANJA x15UND 1,637 1,819 2,005 TE MR. TEA PET 500ML DURAZNO X 12UND 1,637 1,819 2,005 51 TE MR. TEA PET 500ML LIMON X 12UND 1,637 1,819 2,005 Precio unitario (pesos colombianos) COMPOTA MANZANA NATURE BABY X 24 X 113GR 1,534 1,534 1,534 COMPOTA PERA NATURE BABY X 24 X 113GR 1,534 1,534 1,534 AGUA SABORIZADA PET 500ML TORONCHELO X 15UND 1,457 1,457 1,457 AGUA CRISTAL ALOE 330ML PET X 12UND 1,050 1,050 1,050 AGUA CRISTAL CON GAS PET 600 ML 729 729 729 AGUA CRISTAL PET 1L X 12UND 909 909 909 AGUA CRISTAL PET 300ML X24UND 333 333 333 AGUA CRISTAL PET 600 ML X24UND 729 729 729 PANELA LIMON LA NUESTRA 25GR X 24UN CAJA X 16UND DISPLEY 10,756 10,756 10,756 CERVEZA HEINEKEN LATA 269ML X 24UND 1,733 1,733 1,733 CERVEZA HEINIKEN BOT NR 250ML 6*4 1,605 1,605 1,605 CERO COLOMBIANA PET 1LT X 12UND 1,022 1,022 1,022 CERO MANZANA PET 1L X 12UND 1,022 1,022 1,022 CERO UVA PET 1L x 12UND 1,023 1,023 1,023 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 2,707 2,707 2,707 GASEOSA PET 2.5 LT NARANJA X 8 UND 4,185 4,185 4,185 GASEOSA PET 2.5LT UVA X 8UND 4,185 4,185 4,185 GASEOSA FRIOPACK 300ML BRETAÑA X 24UND 1,252 1,252 1,252 GASEOSA FRIOPACK 300ML CANADA DRY X 24UND 1,052 1,052 1,052 GASEOSA LATA 269ML COLOMBIANA X 24UND 859 859 859 GASEOSA LATA 269ML MANZANA X 24UND 859 859 859 GASEOSA LATA 269ML PEPSI X 24UND 859 859 859 GASEOSA PET 1.5 LT NARANJA X 12UND 2,707 2,707 2,707 GASEOSA PET 1.5LT COLOMBIANA X 12UND 1,814 1,814 1,814 GASEOSA PET 1.5LT MANZANA X 12UND 1,814 1,814 1,814 GASEOSA PET 1.5LT PEPSI X 12UND 2,707 2,707 2,707 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 1,554 1,554 1,554 GASEOSA PET 1.5LT X 12UND SEVEN UP 2,707 2,707 2,707 GASEOSA PET 2.5 LT 7 UP X 8 UND 4,185 4,185 4,185 GASEOSA PET 2.5LT COLOMBIANA X 8UND 2,206 2,206 2,206 GASEOSA PET 2.5LT MANZANA X 8UND 2,206 2,206 2,206 GASEOSA PET 3L COLOMBIANA X 6 UND 2,954 2,954 2,954 GASEOSA PET 3L MANZANA X 6UND 2,954 2,954 2,954 GASEOSA PET COLOMBIANA 400ML X 15UND 881 881 881 GASEOSA PET MANZANA 400ML X 15UND 881 881 881 GASEOSA PET UVA 400ML X 15UND 881 881 881 GASEOSA PET NARANJA 2LT X 8UND 1,398 1,398 1,398 GASEOSA PET PEPSI 1L X 12 UND 1,022 1,022 1,022 52 ENERGIZANTE SPEED MAX LATA 269ML X 24 UND 735 735 735 ENERGIZANTE SPEED MAX PET X 250ML X 12UND 664 664 664 GATORADE 1LT TROPICAL X 12UND 3,197 3,197 3,197 GATORADE 1LTR MANDARINA X 12 UND 3,197 3,197 3,197 GATORADE PET 591 MANDARINA X 12 UND 1,860 1,860 1,860 GATORADE PET 591 TROPICAL X 12UND 2,325 2,325 2,325 GATORADE PET COL MANDARINA 500ML X 12 1,744 1,744 1,744 GATORADE PET COL MARACUYA 500ML X 12 UND 1,744 1,744 1,744 GATORADE PET COL UVA 500ML X 12 UND 1,806 1,806 1,806 NATUMALTA PET X 1.5 LT X 6UND 2,194 2,194 2,194 NATUMALTA PET X 1LT X 6 UND 1,578 1,578 1,578 NATUMALTA PET X 200CM3 X 24UND 630 630 630 NATUMALTA PET X 400CM3 X 1,084 1,084 1,084 RED BULL LATA 250 ML X 24 UND 4,500 4,500 4,500 SQUASH PET 500ML MANDARINA X 6UND 1,284 1,284 1,284 SQUASH PET 500ML TROPICAL X 12UND 1,284 1,284 1,284 ENERGIZANTE SPEED MAX PET LITRO X 12UND 1,400 1,400 1,400 JUGO HIT 8 ONZAS N.R MORA X 24UND 875 875 875 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. FRUTAS TROPICALES X 24 UND 877 877 877 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. MANGO X 24UND 875 875 875 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. NARANJA PIÑA X 24UND 875 875 875 JUGO HIT FRUT. TROP. PET 1.5 X6UND 2,354 2,354 2,354 JUGO HIT MANGO PET 1.5 X6UND 2,354 2,354 2,354 JUGO HIT MORA PET 1.5 X6UND 2,354 2,354 2,354 JUGO HIT NARANJA PIÑA PET 1.5 X6UND 2,059 2,059 2,059 JUGO HIT PET 2LT NARANJA x8UND 1,397 1,397 1,397 JUGO HIT PET 300ML FRUTAS TROPICALES X 12UND 837 837 837 JUGO HIT PET 300ML MANGO X 12UND 829 829 829 JUGO HIT PET 300ML MORA X 12UND 829 829 829 JUGO HIT PET 300ML NARANJA PIÑA X 12UND 996 996 996 JUGO HIT PET 500ML MORA X 12UND 1,078 1,078 1,078 JUGO HIT PET 500ML FRUTAS TROPICALES x 12und 1,078 1,078 1,078 JUGO HIT PET 500ML MANGO X 12UND 1,078 1,078 1,078 JUGO HIT PET 500ML NARANJA PIÑA X 12UND 1,078 1,078 1,078 JUGO HIT TETRA 1 LT FRUTOS TROPICALES X 12 UND 1,765 1,765 1,765 JUGO HIT TETRA 1 LT MANDARINA X 12 UND 1,602 1,602 1,602 JUGO HIT TETRA 1 LT MANGO X 12 UND 1,765 1,765 1,765 JUGO HIT TETRA 1 LT MORA X 12 UND 1,765 1,765 1,765 JUGO HIT TETRA 1 LT NARANJA PIÑA X 12 UND 1,602 1,602 1,602 JUGO HIT TETRA 200ML FRUTOS TROPICALES X 24UND 588 588 588 53 JUGO HIT TETRA 200ML LULO X 24 UND 589 589 589 JUGO HIT TETRA 200ML MANGO X 24UND 588 588 588 JUGO HIT TETRA 200ML MORA X 24UND 588 588 588 JUGO HIT TETRA 200ML NARANJA PIÑA X 24UND 588 588 588 JUGO HIT VITAL 210ML MANZANA X 6UND 820 820 820 JUGO HIT VITAL 210ML PERA X 6UND 820 820 820 JUGO HIT VITAL 237ML DURAZNO X 24UND 1,275 1,275 1,275 JUGO HIT VITAL 237ML MANGO X 24UND 1,275 1,275 1,275 JUGO HIT PET 400ML NARANJA x15UND 973 973 973 TE MR. TEA PET 500ML DURAZNO X 12UND 966 966 966 TE MR. TEA PET 500ML LIMON X 12UND 966 966 966 VENTAS TOTALES (pesos colombianos) COMPOTA PERA NATURE BABY X 24 X 113GR 2,511,156 2,790,353 3,074,966 AGUA CRISTAL ALOE 330ML PET X 12UND 6,875,396 7,639,819 8,419,073 AGUA CRISTAL CON GAS PET 600 ML 4,773,489 5,304,217 5,845,242 AGUA CRISTAL PET 300ML X24UND 2,180,483 2,422,914 2,670,049 AGUA CRISTAL PET 600 ML X24UND 4,773,489 5,304,217 5,845,242 AGUA SABORIZADA PET 500ML TROPICAL X 15UND 4,770,215 5,300,579 5,841,233 AGUA SABORIZADA PET 250ML LIMONATA X 15 UND 4,770,215 5,300,579 5,841,233 AGUA SABORIZADA PET 500ML LIMON X 15UND 4,770,215 5,300,579 5,841,233 AGUA SABORIZADA PET 500ML MARACUYA X 15UND 4,770,215 5,300,579 5,841,233 CERVEZA HEINEKEN LATA 269ML X 24UND 17,021,515 18,914,008 20,843,220 CERO COLOMBIANA PET 1LT X 12UND 1,673,013 1,859,023 2,048,641 CERO UVA PET 1L x 12UND 1,674,650 1,860,842 2,050,646 GASEOSA PET 2.5 LT NARANJA X 8 UND 27,403,363 30,450,135 33,556,021 GASEOSA FRIOPACK 300ML BRETAÑA X 24UND 12,297,136 13,664,362 15,058,114 GASEOSA LATA 269ML COLOMBIANA X 24UND 2,812,364 3,125,050 3,443,802 GASEOSA LATA 269ML MANZANA X 24UND 2,812,364 3,125,050 3,443,802 GASEOSA LATA 269ML PEPSI X 24UND 2,812,364 3,125,050 3,443,802 GASEOSA PET 1.5 LT NARANJA X 12UND 17,725,425 19,696,180 21,705,173 GASEOSA PET 1.5LT COLOMBIANA X 12UND 11,878,064 13,198,696 14,544,951 GASEOSA PET 1.5LT MANZANA X 12UND 5,939,032 6,599,348 7,272,476 GASEOSA PET 1.5LT UVA X 12UND 10,175,586 11,306,932 12,460,229 GASEOSA PET 1.5LT X 12UND SEVEN UP 17,725,425 19,696,180 21,705,173 GASEOSA PET 2.5LT COLOMBIANA X 8UND 21,667,318 24,076,343 26,532,108 GASEOSA PET 3L COLOMBIANA X 6 UND 19,341,339 21,491,756 23,683,896 GASEOSA PET COLOMBIANA 400ML X 15UND 2,884,392 3,205,086 3,532,002 GASEOSA PET MANZANA 400ML X 15UND 2,884,392 3,205,086 3,532,002 GASEOSA PET UVA 400ML X 15UND 5,768,784 6,410,172 7,064,003 GASEOSA PET PEPSI 1L X 12 UND 3,346,026 3,718,045 4,097,282 54 ENERGIZANTE SPEED MAX PET X 250ML X 12UND 2,173,935 2,415,638 2,662,031 GATORADE 1LTR MANDARINA X 12 UND 10,466,971 11,630,715 12,817,037 GATORADE PET 591 MANDARINA X 12 UND 6,089,407 6,766,442 7,456,613 GATORADE PET 591 TROPICAL X 12UND 7,612,045 8,458,371 9,321,117 GATORADE PET COL MARACUYA 500ML X 12 UND 2,854,926 3,172,344 3,495,920 GATORADE PET COL TROPICAL 500ML X 12 UND 2,854,926 3,172,344 3,495,920 NATUMALTA PET X 1.5 LT X 6UND 3,591,576 3,990,896 4,397,964 NATUMALTA PET X 1LT X 6 UND 2,583,184 2,870,389 3,163,166 NATUMALTA PET X 400CM3 X 1,774,507 1,971,801 2,172,923 RED BULL LATA 250 ML X 24 UND 14,732,991 16,371,040 18,040,871 SQUASH PET 500ML TROPICAL X 12UND 2,101,907 2,335,602 2,573,831 JUGO HIT 8 ONZAS N.R MORA X 24UND 1,431,654 1,590,829 1,753,092 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. FRUTAS TROPICALES X 24 UND 1,434,928 1,594,467 1,757,101 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. MANGO X 24UND 1,431,654 1,590,829 1,753,092 JUGO HIT 8 ONZAS N.R. NARANJA PIÑA X 24UND 1,431,654 1,590,829 1,753,092 JUGO HIT FRUT. TROP. PET 1.5 X6UND 3,853,496 4,281,937 4,718,690 JUGO HIT MANGO PET 1.5 X6UND 7,706,991 8,563,873 9,437,380 JUGO HIT MORA PET 1.5 X6UND 3,853,496 4,281,937 4,718,690 JUGO HIT NARANJA PIÑA PET 1.5 X6UND 3,370,581 3,745,330 4,127,350 JUGO HIT PET 2LT NARANJA x8UND 2,286,888 2,541,149 2,800,344 JUGO HIT PET 300ML FRUTAS TROPICALES X 12UND 1,370,168 1,522,507 1,677,801 JUGO HIT PET 300ML MANGO X 12UND 1,357,072 1,507,955 1,661,765 JUGO HIT PET 300ML MORA X 12UND 1,357,072 1,507,955 1,661,765 JUGO HIT PET 300ML NARANJA PIÑA X 12UND 1,630,860 1,812,183 1,997,024 JUGO HIT PET 500ML MORA X 12UND 1,764,685 1,960,887 2,160,895 JUGO HIT PET 500ML FRUTAS TROPICALES x 12und 1,764,685 1,960,887 2,160,895 JUGO HIT PET 500ML MANGO X 12UND 1,764,685 1,960,887 2,160,895 JUGO HIT PET 500ML NARANJA PIÑA X 12UND 1,764,685 1,960,887 2,160,895 JUGO HIT TETRA 1 LT FRUTOS TROPICALES X 12 UND 2,889,303 3,210,543 3,538,015 JUGO HIT TETRA 1 LT MANDARINA X 12 UND 2,622,472 2,914,045 3,211,275 JUGO HIT TETRA 1 LT MANGO X 12 UND 2,889,303 3,210,543 3,538,015 JUGO HIT TETRA 1 LT MORA X 12 UND 2,889,303 3,210,543 3,538,015 JUGO HIT TETRA 1 LT NARANJA PIÑA X 12 UND 2,622,472 2,914,045 3,211,275 JUGO HIT TETRA 200ML FRUTOS TROPICALES X 24UND 1,925,111 2,139,149 2,357,341 JUGO HIT TETRA 200ML LULO X 24 UND 964,192 1,071,394 1,180,675 JUGO HIT TETRA 200ML MANGO X 24UND 1,925,111 2,139,149 2,357,341 JUGO HIT TETRA 200ML MORA X 24UND 962,555 1,069,575 1,178,670 JUGO HIT TETRA 200ML NARANJA PIÑA X 24UND 962,555 1,069,575 1,178,670 JUGO HIT VITAL 210ML MANZANA X 6UND 2,684,678 2,983,167 3,287,448 JUGO HIT VITAL 210ML PERA X 6UND 2,684,678 2,983,167 3,287,448 55 JUGO HIT VITAL 237ML DURAZNO X 24UND 2,087,174 2,319,231 2,555,790 JUGO HIT VITAL 237ML MANGO X 24UND 4,174,347 4,638,461 5,111,580 JUGO HIT PET 400ML NARANJA x15UND 1,592,800 1,769,891 1,950,419 TE MR. TEA PET 500ML DURAZNO X 12UND 1,581,341 1,757,158 1,936,387 TE MR. TEA PET 500ML LIMON X 12UND 1,581,341 1,757,158 1,936,387 VENTA TOTAL EMPRESA (miles de pesos colombianos) 575,468,487 639,450,465 704,673,833