Estrategias de comercialización empleadas por la empresa agropecuaria Fray Martin S.A.C para la venta de cerdos de granja en la ciudad de Iquitos, año 2023

Abstract

La presente investigación tuvo como objetivo analizar las estrategias de comercialización empleadas por la empresa Agropecuaria Fray Martin S.A.C para la venta de cerdos de granja en la ciudad de Iquitos durante el año 2023. Utilizando un enfoque descriptivo y transversal, se encuestó a 22 clientes. Los resultados reflejaron una percepción mayormente positiva hacia la calidad de los productos, con un 79 % de calificación buena, y un interés en productos adicionales como chorizo (33 %) y cecina (28 %), señalando oportunidades de expansión. Aunque la mayoría está satisfecha (79 %), un 21 % permanece neutral, destacando la necesidad de mejorar servicios. La mayoría considera los precios adecuados (89 %), aunque un 11 % los percibe como baratos. El 63 % encuentra descuentos siempre disponibles, mientras que el 26 % solo a veces y el 11 % no los percibe. Todos usan pago en efectivo, evidenciando falta de diversificación en métodos de pago. Los clientes enfrentan dificultades con la disponibilidad de productos (63 %) y a veces retrasos en entregas (16 %). Se observa un creciente interés en la adquisición de productos en línea (63 %). Todos siguen a la empresa en WhatsApp, pero ninguno ha asistido a ferias locales. Las opiniones sobre promociones son variadas (53 % neutrales, 47 % satisfactorias).

The objective of this research was to analyze the marketing strategies used by the company Agropecuaria Fray Martin S.A.C for the sale of farm pigs in the city of Iquitos during the year 2023. Using a descriptive and transversal approach, 22 clients were surveyed. The results reflected a mostly positive perception towards the quality of the products, with 79% rating good, and an interest in additional products such as chorizo (33%) and cecina (28%), pointing to expansion opportunities. Although the majority is satisfied (79%), 21% remain neutral, highlighting the need to improve services. The majority consider the prices adequate (89%), although 11% perceive them as cheap. 63% find discounts always available, while 26% only sometimes and 11% do not perceive them. They all use cash payment, evidencing a lack of diversification in payment methods. Customers face difficulties with product availability (63%) and sometimes delays in deliveries (16%). There is a growing interest in purchasing products online (63%). They all follow the company on WhatsApp, but none of them have attended local fairs. Opinions on promotions are varied (53% neutral, 47% satisfactory).